BtoB営業・マーケティングで把握しておきたい概念「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」を解説！
近年、Cookie規制や営業DXの進展により、今までの「広く集めて絞り込む」手法から、特定のターゲット企業に資源を集中させる「ABM」へとシフトする企業が増えています。

本資料では、ABMの概念から、成果のカギを握る「SMarketing（営業とマーケティングの連携）」の体制構築、理想顧客像（ICP）の設計ステップまで広く網羅。商談機会の創出と受注単価の向上を目指す、すべてのBtoB企業に必見の内容です！