ドクターの悩みを解決し、夢を叶えることをサポートするために2012年に設立された株式会社医師のとも。サービスに登録する1万2,000人を越える医師に向けたメール配信広告について、コーポレート事業部マネージャーの流石様にお話を伺いました。
――医師のとものサービス全般について教えて下さい。
もともとは医師に向けた人材紹介事業を中心にスタートしています。その後、医師のプロモーション支援、開業支援、婚活支援、その他有益な情報提供など、医師をトータルでサポートするサービスに拡大しています。
――登録されているお医者さんについて教えて下さい。
医師のとものサービスに登録している医師は約1万4,000人（2021年7月現在）となります。男女比は男性が約7割で、年代は30～50代が約8割となっています。転職支援をメインとしていますので、開業医より勤務医の方が約7割と多いのが特徴です。また、医師ですので平均年収も高く、会員の8割が年収1,000万円以上の方となります。
――医師のとも会員ならではの特徴はありますか？
会員の35％が東京、約半数が関東エリアの医師になります。診療科目で見ると、美容皮膚科や美容外科といった自由診療に携わっている医師が比較的多いです。また、歯科医師の方にもご登録いただいており、人材紹介事業以外のサービスをご利用いただいております。
――メール配信の広告メニューについて教えて下さい。
弊社の会員である医師の中で、メール配信可能な約1万2,300人（2021年7月現在）に対して、クライアント様の自社商品やサービスをご案内出来る広告メニューになります。費用については成果報酬型のプランと、配信通数による課金のプランがありますので、いずれかをご選択頂いています。メール配信設定に関する初期費用は別途発生します。また、オプションでランディングページ作成のメニューもございます。応募フォームをお持ちでない場合は、無料で弊社側でご用意することもできます。
――成果報酬型プランの料金体系について教えて下さい。どのような成果に対しても一律料金ですか？
成果の内容について違いがあります。資料請求や冊子などのプレゼント企画といったキャンペーン系の応募促進の場合は、基本的に1件1万円で承っています。オンライン形式のセミナーや相談会の募集の場合は、申込で1万円、参加の段階で別途5万円となります。対面形式のセミナーや相談会の場合は、申込で1万円、参加で10万円となります。
※いずれも税別価格となります。
セミナー集客の場合、参加を促すためのギフト券プレゼントなど弊社負担で実施することも可能ですので、そのあたりはお気軽に相談頂ければと思います。
――例えば、ECサイトの会員登録や初回購入などを成果としたキャンペーンも可能ですか？
はい、特に資料請求やプレゼント応募に限定しているわけではありませんので、キャンペーンの内容についてはご相談頂ければと思います。
――通数課金型のプランについても教えて下さい。
2つプランがあり、一つは全会員向けメルマガの本文中に差し込みで配信するプランです。約1万2,300名（2021年7月現在）に配信されるメルマガの中段より上の部分に広告文を掲載します。目次・見出しで2～3行、本文500文字程度で掲載が可能です。
もう一つは性別、年代、エリア、年収別などセグメントした上での独占メール配信のプランになります。全配信より通数単価は高くなりますが、ターゲットにピンポイントでアプローチでき、かつメール文面もオリジナルで作成可能です。文字数制限もございません。
――成果報酬型と通数課金型は、クライアント側でどのように使い分けをされているのでしょうか？
投資用不動産など、資料請求からクロージングまで時間がかかるような商材の場合は圧倒的に成果報酬型をご選択される場合が多いですね。
有名ブランドの新作発表会の案内など、知名度の高い商材の場合は通数課金型を選ばれるケースも多いです。
――案内可能な商材・サービスに縛りはありますか？
人材紹介や婚活サービスなど、弊社が運営するサービスと競合する場合はNGとさせて頂いております。基本的には弊社会員の医師にとって有益な情報・サービスかどうかという点が判断基準になりますが、詳細については都度ご相談ください。
――出稿はやはり、富裕層ターゲットのクライアントさんが多いですか？
そうですね。節税・投資関連セミナーや説明会、ふるさと納税サイトのご案内、有名ブランドの新作発表会への誘致など、医師がプライベートで興味のある商材が多いです。
――それぞれの反響について詳しく教えて下さい。
ふるさと納税サイトのご案内ですと、平均で月に20名程度が利用されています。やはり12月に集中はしますが、毎月コンスタントに申し込みが来ています。また、書籍のプレゼントキャンペーンですと、1回につき100名近い申込みがありました。
セミナー・説明会への集客ですと、不動産投資に関するオンラインセミナーで1回につき20名程度の申込、対面式の節税・投資関連セミナーで1回あたり5名程度、個別相談への誘致は2～3名程度の申込がありました。
――他に評判の良かった事例はありますか？
オンライン上で医師の体型や顔立ちなどからスタイリングを行う企画があり、特に女性の医師から好評でした。また、高級自動車の試乗体験会というのも、医師からの満足度は高かったようです。
――今後の展開について教えて下さい。
現在メインとなっている投資関連の商材はもちろんですが、医師にとって関心度の高い節税や、食品・酒類といったバラエティにとんだ情報配信が出来れば嬉しいです。まだ弊社が案内していないような新規ジャンルの商材をお持ちの方などは、価格面についても柔軟にご相談させて頂きますので、是非気軽にお声がけ頂けばと思います。
広告事業ではありますが、医師に対して有益な情報を提供し続けて、医師のとものファンを拡大させていくというのが本来の目的ですので、これからも弊社会員の医師に対して、価値のある情報をご案内していきたいと思います。
加藤誠也
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