シニアをターゲットとした商材の場合、どういったプロモーションの手法が効果的なのか悩まれる方も多いのではないでしょうか。
効果的な広告手法のひとつとして是非検討して頂きたいのが「サンプリング」です。
この記事ではシニア向けサンプリングの概要や期待できる効果、実際にシニア向けサンプリングが出来る施設についてご紹介していきます。
シニアについて
シニアとは高齢者層のことを指しますが、具体的に何歳以上をシニアとするか明確な定義が決まっているわけではありません。
日本が少子高齢化社会と言われるようになってから、2022年現在、日本の人口のうち65歳以上の割合は55%を超えています。
そして世界一の長寿大国である日本の平均寿命は年々伸び続けており、女性の平均寿命は88歳、男性の場合は82歳となっています。
つまりシニアと言われる年齢層になってもまだまだ健康に人生を謳歌する「アクティブシニア」が多く、国全体の消費支出を下支えしているのです。
サンプリングとは？
サンプリングとは、自社の広告物を無償で配布するプロモーション手法のひとつです。
配布する物は、チラシや小冊子、ティッシュ、あるいは規程サイズ以内のものであれば実際の自社商品（試供品）を配布することも可能です。
サンプリングには、主に以下の2種類の手法があります。
①ルートサンプリング
公共施設や商業施設を訪れた人、あるいはサービスの会員などに対して配布する手法です。
ルートサンプリングのメリットは、施設やサービスの利用者属性を見極めることでターゲットがある程度絞れるという点にあります。シニア向けサンプリングにはこちらの手法がおすすめです。
②街頭サンプリング
駅前や街頭で通行人に対して配布する手法です。街頭サンプリングはルートサンプリングほどターゲットが絞れませんが、より多くの人に一度にリーチできるという点がメリットです。
シニア向けサンプリングに期待できる効果
シニア向けサンプリングに期待できる効果は以下の2つが考えられます。
①関心を引きやすい
サンプリングは配布物を直接手に受け取るため、掲示してあるだけの広告物より関心を引きやすいという利点があります。
特にシニア層については、年代関わらずスマートフォンを持つ人が大半という世の中にはなってはいるものの、まだまだ「紙」や「現物」に馴染み・信頼をもっている人が多いのも事実です。
サンプリングをした方が好意的に受け止められ、効果的になることも多いでしょう。
②購買意欲を上げる
チラシなど印刷物を配布するのも良いですが、試供品が用意できるのであれば是非サンプリングに用いたいところです。
商品を購入する前に、「試しに使ってみたい」と誰もが思ったことがあるのではないでしょうか。
試供品はターゲットへの認知を広げることができるだけでなく、一度無料でトライアルしてもらうことで、購買意欲を上げることにも繋がります。
特にシニア層は一度気に入った物を長く使い続ける傾向が強いため、費用対効果が高く広告投資の回収がしやすいとも言えます。
シニア向けにサンプリングできる施設
・薬局
薬局でのサンプリングは、健康意識の高いシニア向けにアプローチすることができます。
薬局という場所や、薬剤師から直接手渡しをされることは大きな信頼感の醸成に繋がるというメリットもあります。
エリアや診療科目、年齢、性別など更に細かいセグメンテーションができる場合もあります。
・舞台／コンサート会場
声楽や管弦楽、演劇などのコンサート鑑賞を趣味とするシニア層は多くいます。
そんなシニア層が訪れるコンサート会場にてサンプリングをすることが可能です。
芸術に触れて余暇を楽しみたいと考えているアクティブシニア層に訴求したい場合におすすめです。
・互助会
互助会とは、毎月会費の積み立てを行うことで、葬儀や結婚式などの冠婚葬祭時にサービスが受けられるシステムのことです。互助会が開催する終活イベントでの配布や会報誌の同梱といった形でサンプリングをすることが可能です。
・ゴルフ場
特に男性のシニア層にアプローチしたい際に効果的なのがゴルフ場でのサンプリングです。受付や精算の際にフロントスタッフから直接配布物を手渡ししてもらうことができます。
ゴルフは比較的富裕層の割合が高い趣味であるため、富裕層向けの商材の場合は是非活用したいルートです。
シニア向けにサンプリングができる広告のおすすめの媒体
まとめ
シニア向けサンプリングの概要や期待できる効果、実際にシニア向けサンプリングが出来る施設についてご紹介しました。いかがだったでしょうか？
インターネット化が急速に進む現代においてもリアルな接点・繋がりを大切にするシニアに向けて、サンプリングというプロモーション手法は一定の効果が期待できます。
シニア向けサンプリングを検討する際は、是非この記事を参考にしてみてください。
加藤誠也
記事ランキング
