株式会社IDEATECHは、リード獲得KPIが未達だったBtoB企業のマーケティング担当者111名を対象に実施した「2023年度リード獲得」に関する実態調査の結果を発表しました。
調査は、2023年度の目標を達成できなかった企業の要因分析と、成果が出たチャネルの明らかにすることを目的としています。
結果から、2023年度は「社会的・市況要因」が40.5%で最多となり、次いで「競合の状況」が37.8%、「経済的要因」が34.2%と続きました。
また、内部要因と外部要因のどちらが目標未達の原因として大きいかについても尋ねたところ、「内部要因の方が大きい」と回答した割合が53.2%と過半数を占めました。
さらに、成果が出たチャネルとしては、「ウェブセミナー」が22.5%で最多となりました。
調査概要
- 調査名称：リード獲得目標未達企業の「2023年度リード獲得」に関する実態調査
- 調査方法：インターネット調査
- 調査期間：2024年7月1日～7月2日、2023年5月15日～5月16日、2022年10月27日～10月28日
- 有効回答：111名
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