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「個人の経済圏を応援するプラットフォーマーになる」をミッションに女性クリエイターを中心としたマネジメントプロダクションを運営する株式会社YEEELL。同社でインフルエンサーマーケティングを担当されている森本様、ウェビナーを担当されている鰐川様へ自社で実施するセミナーの内容や集客方法、ビズパのセミナーサービスをご利用いただいた感想についてお伺いしました。

鰐川様：YEEELLが設立されたのは2018年ですが、前社ではカラコン、コスメなどのブランド事業やEC・メディアサイト運営を行う企業の中にインフルエンサーのマネジメントや代理店業務を行っている部署があり、そちらの部署を一つの会社として独立させたのが株式会社YEEELLになります。なので、実際の事業としてはこれより前から行っています。

株式会社YEEELLの事業は主に2つで、1つがクリエイターマネジメント、もう一つが広告代理店業になります。所属するクリエイターは30名程で全員20代～40代前半の女性となっています。また、マネジメントしているスタッフも全員女性という点が特徴的だと思います。

会社として独立する以前から女性をターゲットとしたモノづくりやマーケティングを強みとしてきましたし、男女で例えば「カワイイ」という価値観だけでも異なってくると思っています。クリエイティブを創るときにも女性どうしで創っていく方が認識を合わせやすいということもあって、女性だけで運営をしています。

一方、代理店業の方ではYouTube、Instagram、TiktokといったSNSを中心としたマーケティング支援を行っています。クライアントさまのニーズに合わせてビジュアルと商品イメージが合致するクリエイターやタレントのキャスティングも行っているのですが、クリエイターマネジメントを行う他の企業との横のつながりも強く持っているため、商材に合わせてどのSNSが相性がいいのかを考え、自社のクリエイターに留まらず幅広くキャスティングのご提案ができるのが強みです。

鰐川様：セミナーを開始したのは2023年の1月からになります。コロナ禍が始まって以降なかなか新規のクライアント様と接点を持つのが難しくなったことが背景にあります。過去に取引をしていた企業様を含めて弊社の事業内容を改めて知っていただくきっかけを作りたいと考えたことから、セミナーを開始しました。

セミナーを開始した当初は共催で実施していましたが、4月以降は単独ウェビナーを月に1回開催するようにしています。

鰐川様：5月に私がウェビナー担当になってからは、インフルエンサーやYouTuberのように生活にSNSを取り入れているZ世代の方々を中心にお呼びしSNSの使い方や情報を発信する側として気を付けていることだけでなく、情報を見る側として気を付けていることを発信してもらっています。

例えば、夏になるとダイエットに効く商品の広告が増えてくると思うのですが、インフルエンサーやYouTuberの方が誇張表現された広告に惑わされず自分に合うものをどうやって見極めているのかをお話しいただくことで若年層向けにインフルエンサーマーケティングを検討されている企業様に気づきを得ていただけるようなコンテンツにしています。

また、弊社のセミナーは登壇者と直接対話をしながら、Z世代の方々を中心にの人が値がどのように情報に触れているのか気づきを得ていただくことができるのが特徴です。自分自身もインフルエンサーマーケティングやSNSをテーマにした他社セミナーに参加したことがあるのですが、情報をただ発信する形式だとどうしても堅苦しくなってしまいますし、受講後も記憶にも残りにくく差別化がしにくいと感じました。

弊社はクリエイターが所属しているからこそ登壇してもらいやすいですし、女子会のような対話型で実施することで会話のなかから他にはない気づきを得ていただくことができるのではないかと考えています。

鰐川様：ビズパのようにウェビナー情報を発信できる集客サイトへの掲載や自社メルマガ、お取引企業様へのお声がけやPRTimesでの発信を行っています。

このやり方で集客した中で最も多かった集客数は申し込みベースで50名程度、参加者ベースでは35名ほどでした。

私がウェビナーの担当になってまだ日が浅いこともあり、あまり手を付けられていませんが、今後は自社のSNSアカウントも積極的に活用し発信を強めていきたいと考えています

ー集客ではどのような工夫をされていますか？

鰐川様：申し込みいただいた後、しっかり参加に結び付けたいと考えているので、申込いただいた方お一人お一人に直前にメールをお送りするようにしています。

また、申込を増やすという点ではメルマガにしてもセミナーのコンテンツにしても堅苦しさを感じさせないように心がけています。

例えば、メルマガでは冒頭をビジネスライクな挨拶ではなく、コンテンツにつながるようなクイズを出したりしています。セミナーのタイトルについても、始めた当初はZ世代のSNSについてといったようなふわっとした書き方をしていたのですが、このセミナーで具体的に何が分かるのかを明確に記載するようにしたら、申込の反応も変わってきました。

試行錯誤しながら改善してきたことで、前回行ったセミナーではメルマガ経由でのお申し込みを2倍に増やすことができたので、今後も常識にとらわれずに、こうしたら良いんじゃないかと思うことにチャレンジしていきたいと考えています。

森本様：他の集客サイトと比較しても掲載開始までの流れがシンプルで、利用しやすく実施までとてもスピーディーに感じました。他のサイトでは、弊社で掲載ページを1から作成する必要があったのですが、セミナー申込ＵＲＬの埋め込み箇所に制約があったりとか、テキストは全て弊社で用意して埋め込まなければならないとか、掲載できる文字数が決まっていて修正が必要になるなど非常に工数がかかる場合もあります。審査が必要な複雑なサイトだと掲載までに3日ほどかかったことがあり、集客開始が遅れてしまうこともありました。

それが、ビズパでは弊社がお伝えしたセミナー情報をもとにビズパで商品ページを作成してくれたので、月に複数回ウェビナーを開催する弊社としては非常にやりやすいと感じました。また、修正をお願いした際もすぐに対応いただけたのでありがたかったです。