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マーケティングエージェンシーとしてメーカー等に支援を行うBtoB企業のビズパの活用事例
こんにちは。ビズパ編集部です。本日は、ビズパへ代理店としてご登録いただき、日々メーカーや流通業のクライアントに対してマーケティング支援を行っているK社様より、池田高大さんをお招きしてインタビューをさせていただきました。
■今回インタビューさせていただいたご担当者様
ご担当者様：NPO法人ランチェスター協会公認インストラクター 池田高大 様
ご担当部署：メディア企画課
事業内容：マーケティングエージェンシー
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—この度はインタビューへご協力いただきありがとうございます！まず、貴社の事業内容について教えていただけますでしょうか？
マーケティングエージェンシーとしてクライアントの販促課題を解決する事業を行っています。弊社では特にメーカーや流通業がクライアントになります。
—どのようなきっかけでビズパをご利用されたのでしょうか？
元々ビズパさんへは、弊社の関連媒体を掲載登録していたのが始まりでした。今では掲載していないですが、当時は半年で2件の受注が決まるなど高い効果を見せていたのが記憶に残っていますね。その後代理店として登録しクライアントへの提案に利用させていただいております。
—実際にビズパを利用してよかった点はありますか？
とにかく商品の幅が広いことですね。看板やフリーペーパーがあると思えばメール広告などのWEB商材も掲載されているのには驚きでした。
このカバー率の高さは他のサイトでは見たことはありませんね。
ちなみに弊社の若手営業マンたちもビズパさんのサイトを結構覗きに行っていると聞いていますよ。
後は資料をダウンロードする前の段階で、ある程度の情報が可視化されているのもいいですね。資料ありきではないので予めどんな内容なのか大枠を知ることができ、使い勝手が良いですね。
—代理店という立場からクライアントへの提案で難しいと感じることは何でしょうか？
コロナ禍になる前は店舗に来たお客様に対してどうアプローチをしていくのか、にフォーカスをしていましたが、コロナ禍で店舗にお客様が足を運ばなくなってしまったため、どうすれば店舗に来ていただけるのかを細かく設計しなければならないことですね。
特にエリアだとピンポイントでの販促活動が難しく、ビズパさんにも載っているような商品を複数提案しながら販促成功までのロードアップを敷いてあげることが今後はさらに重要になります。
—今後ビズパに期待することはありますか？
弊社ではエリアに対する販促活動を行うことがあるため、都道府県別で人気の媒体カテゴリーや人気商品がランキング形式で表示されるとより使いやすくなると思います。
メルマガを結構見ているのでそういった内容が配信されるのであればありがたいですね。
池田様、インタビューへご協力いただきありがとうございました！
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