商品を実際に使ってもらい、商品の良さを知ってもらうことができるサンプリングは商品の認知度向上にとても有効なマーケティング手法です。チラシやDM等と比べてコストはかかりますが、サンプルを試してから実際に購入する方は多いため、高い広告効果が期待できます。今回はサンプリングを行うメリットやサンプリングの費用相場などについて解説します。
サンプリングの種類について
サンプリングと一言に言っても様々な配布方法があります。まず、代表的なサンプリングの種類をご紹介します。
ルートサンプリング
店舗や施設、会員など、既に別のサービスで開拓されているルートを活用し、サンプリングを行うことを「ルートサンプリング」といい、最も多く使用されている手法です。
既存サービスのルートを活用するため、ある程度ユーザーの属性が絞られている場合が多く、ターゲットにしっかりアプローチできます。
例えば女性向けの商品のサンプリングなら、ネイルサロンや美容室、フィットネスクラブのような女性が多く訪れる場所での配布が効果的です。また、ビジネスマン向けのサンプリングの場合は、オフィスに直接訪れる弁当配達などのルートサンプリングなどもあります。
通販サイトのカタログや購入商品への同梱サンプリングも、ルートサンプリングに含まれます。
街頭サンプリング
「街頭サンプリング」は駅や繁華街などのような通行人の多い場所で行われるサンプリング方法です。サンプル品ではなくチラシの場合もこの「街頭サンプリング」に含まれます。街頭でサンプリングを行う際は、最寄りの警察署へ事前に申請し、道路の使用許可を取る必要があります。
この手法のメリットとしては、直接手渡しなのでPRしたいターゲットを目視で選んで配布できるため、費用対効果を高めることができます。また、エリアを絞ったPRにも適した手法です。
Webサンプリング
Web上で能動的に申し込みや応募をした消費者に向けて、試供品を配布する手法のことを「Webサンプリング」といいます。サンプル配布と併せて見込み顧客の情報を入手することもできます。
ルートサンプリングや街頭サンプリングに比べると消費者のコミュニケーションコストが少ないため、アンケートの回答率も高い傾向にあり、使い方次第で費用対効果を高めることが可能です。
イベントサンプリング
「イベントサンプリング」はイベントの来場者に試供品を配布する手法です。イベントの規模によっては多くの人に認知してもらえます。
また、イベントに関連した商品のサンプリングを行うことで、商品に興味を持ってもらいやすい層へ効果的にアプローチできます。
DMサンプリング
「DMサンプリング」はDMにサンプルを同梱して配布する手法です。サンプルを同梱するのではなく、引換券や応募券を同梱して店頭で商品と引き換えるという手法も「DMサンプリング」に含まれます。
すでに確保できているルートを活用して配布できるため、手軽にサンプリングが実施できます。プランによりますが、エリアや属性などによるセグメントも可能なので効率的にPRできます。
同封同梱サンプリング
通販などでカタログや商品を発送する際に、サンプルを同封して配布する手法です。ターゲティングも可能で、年齢・性別・居住地域・購買履歴などの顧客情報をもとに、PRしたいターゲットにダイレクトにリーチできます。
購入商品へサンプルを同梱する場合は、購入商品に関連したものをサンプリングすることで、開封される可能性が高まります。
サンプリングを実施するメリット
様々な効果が期待できるサンプリング広告ですが、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか。サンプリングを実施するメリットとしては以下が挙げられます。
ターゲットにダイレクトに訴求できる
サンプリングをどこで行うかによって、ユーザーの属性やエリアが絞り込まれるため、ターゲットによりダイレクトにアプローチすることができます。
さらに、DMサンプリングや同封同梱サンプリングのようにユーザーを最初から絞り込んで配布することで、効率的かつ効果的にPRできます。
購買意欲や来店・入会などを促進できる
サンプルでどんな商品か実際に試してもらうことで、ユーザーがその商品が自分に合うかどうかを確認できるため、ユーザーの購買意欲を向上させることができます。
効果測定できる
サンプルと一緒にクーポン券などを合わせて配布することで、回収率から効果測定を行うこともできます。最近ではQRコードを添付し、アクセス数からアクティブな顧客数を測定するなどの手法もあります。
サンプリング広告の費用相場
サンプリング広告の費用相場について解説します。
サンプリング広告の料金は配布するサンプル1個当たりの単価が表示されていることが多く、プランによっては配布数が多くなると単価が安くなる場合もあります。また、料金はセグメントがある場合とない場合でも大きく差が出ます。
以下の相場表はあくまで一例となっていますので、媒体選びの参考にしていただければ幸いです。
おすすめのサンプリング広告をご紹介
ここからはターゲット別におすすめのサンプリング広告をご紹介します。プランによって配布場所や配布方法も様々なので、ぜひ併せてチェックしてみてください。
富裕層向けサンプリング
ママ向けサンプリング
シニア向けサンプリング
学生向けサンプリング
まとめ
ターゲットにダイレクトにアプローチできるサンプリング広告はコストはかかりますが高い広告効果を発揮します。商品の認知度を向上させたい場合に特におすすめなので、ぜひご検討ください。
小松未知子 アドクロ編集部
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