子育て中のママは仕事に家事、育児に忙しい日々を過ごしています。
そんな忙しい中でも子育てに関する情報収集に対してとても積極的なママが多いです。
実際に商品を購入するかどうかは家庭の中でママが決めることが多く、子育てママに商品をアピールすることが重要になってきます。
この記事では子育てママにアプローチする広告手法として、サンプリングを活用した場合の効果などについて詳しく解説していきます。
子育てママについて
仕事に家事に育児、幼稚園の行事などで忙しい子育てママ。
2人に1人がワーキングマザーといわれており、子どもが低年齢のうちから仕事を再開するママが増加しています。
専業主婦であっても子どもが小さいうちはなかなか自分の時間を過ごすことができないママが多いです。
子育てママは日々を忙しく過ごす中でも、日々アンテナを張り、積極的に子育てに関する情報を収集します。
暮らしやライフスタイルにも関心が高く、食の安全・安心への意識も高いため、食品や日用品はもちろん、不動産関係や自動車販売、教育に関する商品やサービス、家庭向けの商材に至るまで幅広い商品やサービスのプロモーションに向いている層と言えます。
サンプリングとは
サンプリングとは企業が商品やサービスを紹介するセールスプロモーションのひとつです。最適なターゲットにサンプル商品を無料で提供することで、商品を実際に手に取ってもらい、企業・商品に対して興味、関心を持ってもらうことができます。
サンプリングで配布される広告物としては主に、商品サンプル、フリーペーパー、チラシ、ティッシュなどが挙げられ、アピールしたい商品の形態や、企業が投資できる費用などによって様々な場所や配布方法が行われています。
ユーザーが直接使用するものをサンプル商品として提供する場合が多く、無料で試せるという点から実際に使用してから購入を考えたい潜在顧客にアプローチすることができます。よって、潜在顧客を絞った配布をすることができれば高い費用対効果が期待できます。
子育てママ向けサンプリングに期待できる効果
実際に商品やサービスを購入するかどうかは、日用品、食品、衣料品に関しては約90％、住宅や自動車においては約30％のママが決定しているといわれています。
ママの意見が購入の決め手に大きな影響を与えることが多く、子育てママに対し商品をアピールしていくことが広告効果につながります。
サンプリングはターゲットに直接接触し、商品やチラシなどの広告物をPRしながら配布していくので、育児用品などは実際に使ってみて選びたい、まずは色々な商品を試してみたいという子育てママにアプローチすることができます。
ママさん向けサンプリングは、子育てママが実際に商品を使い魅力を実感することから購買意欲の促進に効果的です。
提供するサンプル商品の社名が目に入るため、ブランドや商品に対するポジティブなイメージが生まれる効果もあります。
サンプリングの際に個人情報などのアンケート記入をお願いする場合には、商品に興味を持つ子育てママに対し、継続してアプローチすることも可能です。
サンプル商品を配布するのと引き換えに見込み客の情報を手に入れることができるので、サンプリングをきっかけとしてさらなるマーケティングを考えることにもつながるといえますね。
子育てママにサンプリングできる施設
サンプリングできる施設は以下の通りです。
小児科
小児科は子育てママと子どもが多く利用する場所です。
待ち時間にはキッズスペースを利用することが多く、子どもが遊びに夢中になっているうちにサンプル商品の宣伝やチラシなどを配布することで、子育てママに効果的にアプローチすることができます。
保育園・幼稚園
保育園や幼稚園に通う園児にサンプリング商品を渡すことができます。
園児が保護者である子育てママと一緒に楽しめるものは、配布した広告物を家庭に持ち帰ってから保管する率も高く、保護者の目に留まりやすく効果的です。
ショッピングモール
子育てママが多く利用するショッピングモールはサンプリング商品を配布する場所としてうってつけです。
休日には、家族で訪れることも多いため、子育てママのみならず、子育てパパにもアプローチすることができます。
フードコート
ショッピングモールなどにあるフードコートでは、買い物を休憩してリラックスしている子育てママ達が多いです。食事を終えてリラックスしているママたちに商品を宣伝することができることからサンプリングに最適な施設であるといえます。
大型施設内公園
大型施設内公園は、子どもを自由に遊ばせることができる施設です。
飲食スペースもあり、子育てママが長時間滞在する場所であるためサンプリング商品を手に取ってもらえる率が高くなり、効果的なサンプリングができます。
スーパーマーケット
子育てママが日常的に利用する場所であるスーパーマーケットもサンプリングをする場所として効果的です。
食品や日用品などをアピールすれば、その場で購入してもらうことも可能です。
子育てママ向けサンプリングのおすすめ媒体
まとめ
サンプリングは特定のターゲットに対しアピールすることで、効果的に商品の購買意欲を高めることができます。
子育てママにターゲットを絞ってサンプリングをすれば、まずは試してみてから購入したいといった潜在顧客にアプローチすることが可能です。
子育てママは子どものために情報をネット、他のママからの口コミ、実際に商品・サービスを試すために非常に多くの時間を使います。
そんな子育てママに商品をアピールできれば大きな宣伝効果が生まれますね。
この記事を参考にママさん向けサンプリングを検討してみてください。
加藤誠也
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