株式会社IDEATECHが実施した調査によると、BtoB企業経営者の約4割が理想通りのリード獲得ができていないと感じています。
最も効果を感じている施策は「展示会」と「SNS」で、それぞれが同率で21.4%を占めていました。
一方で、リード獲得が思うようにいかない主な原因は「施策がターゲットに刺さっていない」と「リードのフォローアップが不十分」であることが明らかになりました。
これらの課題を解決するためには、ターゲットに合った施策の見直しや、リードのフォローアップの強化が必要とされています。
また、リードの数が不足していると感じている経営者が43.0%と最も多く、リードの質や育成に関する課題も指摘されています。
課題解決のためには、ターゲットの見直しや新しい施策の検討、マーケティング予算の増額などが行われています。
調査概要
- 調査名称：BtoB経営者のリード獲得に関する課題調査
- 調査方法：インターネット調査
- 調査期間：2024年5月24日〜5月27日
- 有効回答：BtoB企業の経営者100名
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