新聞広告や雑誌広告、DMやポスティングなど様々な広告手法が存在する紙媒体。紙媒体には、紙自体を印刷・加工した印刷物の性質を活かした特徴があります。

今回はそんな紙媒体のメリット・デメリットについて詳しく解説していきます。

紙媒体は紙を利用した広告手法の1つです。そのため、基本的に消費者が“実際に手に取ることで”広告効果を発揮します。視覚だけでなく触覚を刺激することで、視覚のみでアピールする広告手法に比べて、消費者の記憶に残りやすいと言われています。

また、中には視覚、触覚だけでなく、広告物に香水などの匂いを付着させることで嗅覚も刺激し、より強烈な印象を消費者に与える工夫がされている紙媒体なども存在します。

動画広告が視覚と聴覚を刺激した広告手法として広く取り入れられていますが、紙媒体は視覚・触覚（嗅覚）を刺激する広告手法として古くから様々な広告宣伝に利用されています。

紙媒体は様々な印刷物を利用した広告手法で、媒体によってはデザインの自由度が高い点も特徴です。

フリーペーパーなどでよく見かけるクーポン券は、クーポン券のみを切り取って使用することでその他の広告物は手元に残すことができます。

その他にも複数の新聞紙面を利用した広告宣伝や、オンライン広告では表現しづらい見開きのようなインパクトのある広告など、遊び心満点の広告物がデザインできる点も紙媒体が長年利用されている理由の1つです。

新聞広告では、主にシニア世代などの読者層に強いリーチ力があり、雑誌広告では、専門的な分野に興味・関心の高い読者層に絞ったターゲティングが可能など、利用する媒体によってターゲティングできる消費者が異なる点も紙媒体の特徴です。既に一定の読者を獲得している媒体が多く、媒体毎に読者の属性が把握できていることも多いため、ターゲティングが必要な広告宣伝にも紙媒体は適しています。

DMのように既にあるリストから直接ターゲットを絞り込む手法や、エリアターゲティングを中心に消費者属性も意識した複合的なターゲティングが可能なポスティングなども古くから多くの企業に利用されています。

紙媒体は広告物をデザイン、印刷、加工した後に消費者の手元に届けられます。印刷・加工という工程が存在するため、一度制作が開始した広告物は気軽に内容の修正ができない点は注意が必要です。

紙媒体は基本的には媒体自体の効果検証が難しいものがほとんどです。

オンライン広告であれば、クリック率やコンバージョン率など広告表示に対するユーザーのアクションがデータとして集計可能ですが、紙媒体はこのデータ収集が非常に難しい広告手法と言われています。

紙媒体の効果検証を行いたい場合は、広告物にクーポン券を添付しその使用率を集計する方法や、URLやQRコードを広告物に記載することで紙媒体からの流入を集計する方法などがよく利用されています。

情報を詰め込みすぎると、情報過多な広告物となり理解しにくくなることも多く、紙媒体を利用しての広告宣伝はいかに伝えたい情報を整理するかの戦いでもあります。

近年、紙媒体自体は興味・関心を想起させる広告物として、詳細はWEBサイトでアピール、そのまま購入へと簡単に進めるように消費者の動線を設計している企業などもよく見かけるようになりました。

紙媒体はオンライン広告にも負けない、訴求力の高い広告手法の1つです。そして、広告宣伝において重要なターゲティングや信頼性の確保など、魅力的なメリットが多く存在する媒体でもあります。

デメリットや注意点などもしっかり確認し、自社のマーケティング活動に活かしていただければ幸いです。