近年、スマートフォンやPCの普及が進み、インターネットがより身近になったことで様々なWEB広告が生まれてきました。
その広告手法の一つに「メール広告」があります。
実際のところ、リスティング広告やSNS広告と比較すると、メール広告の配信効果について詳しくご存知ない方も多いのではないでしょうか.
この記事では、メール広告とは何か、またその中でも経営者向けに配信した場合の効果やおすすめのメール広告媒体をご紹介していきます。
メール広告とは？
まずはじめに、メール広告とは何かを解説していきます。
メール広告とは、電子メールを利用してユーザーへ直接広告宣伝を行うWEB広告の一種です。
ユーザーが事前に登録をした情報に基づいて配信を行うため、より絞り込んだターゲティングが可能な広告手法の一つです。
媒体がユーザーの情報収集をする方法としては、サービス利用開始時の会員登録でアンケートを利用する場合が多くあり、セミナーやイベントを開催した際の事前・事後アンケートを利用する場合もあります。
その際、関連する情報配信をメルマガなどで受け取るか？といった同意を経て、メール広告を実施できるという仕組みとなっています。
メール広告の特徴は数多くあります。
・ターゲットのユーザーにリーチしやすい
例えば、メール会員登録時のアンケートで「キャンプに関する情報を受け取る」と選択した一都三県にお住まいのユーザーに対して、キャンプ用品の新商品宣伝や関東近郊に新しくオープンしたキャンプ場へ予約誘導を行うといったように、実際にアンケートなどで把握している属性情報を元に、狙ったユーザーへ親和性の高い広告配信ができることが特徴です。
・情報量が多く、訴求力の高い広告をデザインすることができる
まず他のWEB広告と異なり、メール内で掲載枠を独占した広告を閲覧することになるため、比較的情報量の多い宣伝などに適しています。
また、よくイメージされる文字のみで情報を提供する「テキスト形式」で送付する方法だけでなく、画像やフォントの装飾などを行うことが可能な「HTML形式」の送付も可能で、より訴求力の高い広告をデザインすることができます。
・入稿から配信まで全てオンラインで解決できる
そして、メール広告はメールフォルダ内に残ることから保存性が高い点や、入稿から配信まで全てオンラインで解決することから、配信開始までのスピードが速い点も優れています。
様々な特徴を持ちながら、ターゲティングや表現方法が選べるということがメール広告のメリットです。
経営者向けメール広告について
そもそも、「経営者」と一括りにすると、どうしても大企業や上場企業のトップにいる数の限られた人物を思い浮かべる方が多いかと思います。
しかし、近年ではスタートアップ企業が数多く上場しており、若手の経営者がテレビやWEB媒体を含めて取り上げられています。
こういったスタートアップ企業の特徴として、会社が成長過程である故に新しいモノやサービスを積極的に取り入れ、より良い会社づくりに活かしていく風土が多く、こうした経営者が増えている今だからこそ、アプローチすることで実際に契約まで至れる可能性を多く秘めています。
富裕層をメインターゲットとしたWEB媒体や、中小企業の経営者をユーザーとして抱える税務相談ポータルサイトなど、経営者に向けたターゲティングが可能なメール広告媒体が数多く存在しており、これらの経営者向けにターゲティングを行いリーチすることが可能です。
経営者向けメール広告におけるメリットとして、職責レイヤーや年収・金融資産が高いビジネスパーソンへの配信ができることから、配信する商材やサービスもBtoBの内容や高単価な物を展開することで、他の広告配信よりも費用対効果が高い配信手法となり得る可能性を秘めています。
経営者向けメール広告の効果
経営者向けのメール広告について解説してきましたが、気になるのは効果です。
実際に一例を挙げてメール広告の配信効果をご紹介できればと思います。
とある経営者向けコンテンツを提供しているWEB媒体のメール広告実績を見てみると、下記のデータがありました。
■配信数：約300,000通/日
■開封率：約20%
■広告のクリック率：0.1~0.3%
■ターゲティング例：性別・年齢・居住エリアに加えて役職や業種を絞った配信が可能
単純計算だと、約60,000通開封され1,800回クリックされる計算になります。
リスティング広告などと比較すると一見見劣りする数値かも知れませんが、忘れてはならないのは配信媒体が持つ「経営者」というターゲティング属性を用いてアプローチしているということです。
経営者60,000人に広告を見てもらい、その内1,800人に詳細を覗きに来てもらえると考えると、少し見え方が変わってくると思います。
より詳細にターゲティングできることで、本来求めているユーザーに正しく配信ができる点こそがメール広告における最大の効果となるのです。
経営者にアプローチが可能なメール広告のおすすめ媒体
まとめ
当記事では、絞り込んだターゲティングができることが特徴といった「メール広告」の中でも、経営者向けに配信ができるのか、また実際に効果が見込めるかについてご紹介しました。
メール広告は誰しも触れる機会のある身近な広告媒体ではあるものの、配信する媒体や属性を正しく選択することで、経営者向けにもしっかりターゲティングができます。
効果も見込めるという点から、配信媒体の一つとして検討してみてはいかがでしょうか？
加藤誠也
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