近年、スマートフォンやPCの普及が進み、インターネットがより身近になったことで様々なWEB広告が生まれてきました。
その広告手法の一つに「メール広告」があります。
実際のところ、リスティング広告やSNS広告と比較すると、メール広告の配信効果について詳しくご存知ない方も多いのではないでしょうか.
この記事では、メール広告とは何か、またその中でも経営者向けに配信した場合の効果やおすすめのメール広告媒体をご紹介していきます。
メール広告とは？
まずはじめに、メール広告とは何かを解説していきます。
メール広告とは、電子メールを利用してユーザーへ直接広告宣伝を行うWEB広告の一種です。
ユーザーが事前に登録をした情報に基づいて配信を行うため、より絞り込んだターゲティングが可能な広告手法の一つです。
媒体がユーザーの情報収集をする方法としては、サービス利用開始時の会員登録でアンケートを利用する場合が多くあり、セミナーやイベントを開催した際の事前・事後アンケートを利用する場合もあります。
その際、関連する情報配信をメルマガなどで受け取るか？といった同意を経て、メール広告を実施できるという仕組みとなっています。
メール広告の特徴は数多くあります。
ターゲットのユーザーにリーチしやすい
例えば、メール会員登録時のアンケートで「キャンプに関する情報を受け取る」と選択した一都三県にお住まいのユーザーに対して、キャンプ用品の新商品宣伝や関東近郊に新しくオープンしたキャンプ場へ予約誘導を行うといったように、実際にアンケートなどで把握している属性情報を元に、狙ったユーザーへ親和性の高い広告配信ができることが特徴です。
情報量が多く、訴求力の高い広告をデザインすることができる
まず他のWEB広告と異なり、メール内で掲載枠を独占した広告を閲覧することになるため、比較的情報量の多い宣伝などに適しています。
また、よくイメージされる文字のみで情報を提供する「テキスト形式」で送付する方法だけでなく、画像やフォントの装飾などを行うことが可能な「HTML形式」の送付も可能で、より訴求力の高い広告をデザインすることができます。
入稿から配信まで全てオンラインで解決できる
そして、メール広告はメールフォルダ内に残ることから保存性が高い点や、入稿から配信まで全てオンラインで解決することから、配信開始までのスピードが速い点も優れています。
様々な特徴を持ちながら、ターゲティングや表現方法が選べるということがメール広告のメリットです。
経営者向けメール広告について
そもそも、「経営者」と一括りにすると、どうしても大企業や上場企業のトップにいる数の限られた人物を思い浮かべる方が多いかと思います。
しかし、近年ではスタートアップ企業が数多く上場しており、若手の経営者がテレビやWEB媒体を含めて取り上げられています。
こういったスタートアップ企業の特徴として、会社が成長過程である故に新しいモノやサービスを積極的に取り入れ、より良い会社づくりに活かしていく風土が多く、こうした経営者が増えている今だからこそ、アプローチすることで実際に契約まで至れる可能性を多く秘めています。
富裕層をメインターゲットとしたWEB媒体や、中小企業の経営者をユーザーとして抱える税務相談ポータルサイトなど、経営者に向けたターゲティングが可能なメール広告媒体が数多く存在しており、これらの経営者向けにターゲティングを行いリーチすることが可能です。
経営者向けメール広告におけるメリットとして、職責レイヤーや年収・金融資産が高いビジネスパーソンへの配信ができることから、配信する商材やサービスもBtoBの内容や高単価な物を展開することで、他の広告配信よりも費用対効果が高い配信手法となり得る可能性を秘めています。
経営者向けメール広告の効果
経営者向けのメール広告について解説してきましたが、気になるのは効果です。
実際に一例を挙げてメール広告の配信効果をご紹介できればと思います。
とある経営者向けコンテンツを提供しているWEB媒体のメール広告実績を見てみると、下記のデータがありました。
■配信数：約300,000通/日
■開封率：約20%
■広告のクリック率：0.1~0.3%
■ターゲティング例：性別・年齢・居住エリアに加えて役職や業種を絞った配信が可能
単純計算だと、約60,000通開封され1,800回クリックされる計算になります。
リスティング広告などと比較すると一見見劣りする数値かも知れませんが、忘れてはならないのは配信媒体が持つ「経営者」というターゲティング属性を用いてアプローチしているということです。
経営者60,000人に広告を見てもらい、その内1,800人に詳細を覗きに来てもらえると考えると、少し見え方が変わってくると思います。
より詳細にターゲティングできることで、本来求めているユーザーに正しく配信ができる点こそがメール広告における最大の効果となるのです。
経営者にアプローチが可能なメール広告のおすすめ媒体
ビジネステンプレートサービス『bizocean WEB広告』
会員登録数300万人を突破している日本最大級のテンプレートダウンロード サービスサイト。多くのビジネスパーソンにアプローチが可能です。
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好奇心を持つ富裕層のためのポータルサイト『NILE'S CODE DIGITAL』
『NILE'S CODE DIGITAL』は富裕層向けポータルサイト。会員を細かい属性に分類し、データに基づいて会員の反響をチェックしています。医師・弁護士・経営者がメインユーザー層です。
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Wedge Online WEB広告
Wedge ONLINEの広告メニューは、政治・経済から国際情勢、ビジネス情報、ライフスタイルまで向上心の強いビジネスリーダークラスに役立つ多岐にわたる情報を提供しています。
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BUSINESS LAWYERS WEB広告
法務部門、コンプライアンス部門を始めとしたビジネスマン、弁護士のために “企業法務の実務に役立つ情報を提供する” オンラインメディアです。媒体と最も相性の良い記事の体裁にて、読者へ貴社情報を訴求いただけます。
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税理士ドットコム メール広告
税理士ドットコムは、日本最大級の税務相談ポータルサイト。登録税理士や、中小企業の経営者・個人事業主に対して商品を紹介します。
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グローバルパーソンが訪れる英文ニュースWEBサイト『The Japan Times WEB広告』
英字新聞「The Japan Times」の公式ウェブサイトで広告を掲載。海外アクセス比率が76%で、比較的若い、高学歴のマネージメント層が多くを占めています。
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ビジネスリーダーのための問題解決WEBマガジン『PRESIDENT Online WEB広告』
ビジネスリーダー向けの問題解決WEBマガジンとして、多様な広告メニューを提供。ビジネスリーダー対して、直接的かつ効果的にアプローチすることを可能にします。
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年収1,000万以上の富裕層へ『WHITE CROSS WEB広告』
「WHITE CROSS」は、年収1,000万円以上の富裕層である歯科医師を主なターゲットとした専門サイトです。このプラットフォームは、バナー広告、動画広告、アンケートといった多様な広告メニューを提供しており、企業の製品開発やマーケティング活動に貴重なインサイトを提供します。バナー広告ではサイト各所に掲載し繰り返し表示させることで認知向上を図り、動画広告では静止画よりも高い訴求力を持つコンテンツを通じて深いアプローチが可能です。また、アンケートを通じて歯科医師から直接フィードバックを得ることができ、製品開発やマーケティング戦略の策定に活用できます。これらの広告メニューは、富裕層ターゲットに効率的にアプローチするための柔軟な対応が可能であり、キーオピニオンリーダーマーケティングを実現するための設備と発信力も備えています。会員の大半が30代から50代の開業医であり、日本の歯科医師全体の約3分の1にあたる3.2万人が登録している日本最大規模の歯科医療従事者向けサイトであるため、特定の富裕層セグメントに対する高いリーチ能力を持っています。
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経営と現場をつなぐ、ホスピタリティ業界のインテリジェンスサイトHOTERES ONLINE『HOTERES ONLINE』
『HOTERES』は、ホテル、ウエディング、レストランの経営者やオーナーから現場スタッフまで、また食材や食器、アメニティ、衛生管理、環境など、ホスピタリティ産業に特化したニュースサイト。
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マイ法務 WEB広告
メルマガ広告では、40,000人を超える登録者に対して1社独占でメールを配信でき、特定のターゲットに直接アプローチすることが可能です。バナー広告では、月間110,000PVを誇るマイ法務のWEBページに期間保証付きで独占掲載ができ、経営に必要な情報を提供することで関心を引きます。リード獲得広告は、ホワイトペーパーの申込件数に応じて報酬が発生し、高い関心を持つリードを獲得できる成果報酬型の広告です。
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まとめ
当記事では、絞り込んだターゲティングができることが特徴といった「メール広告」の中でも、経営者向けに配信ができるのか、また実際に効果が見込めるかについてご紹介しました。
メール広告は誰しも触れる機会のある身近な広告媒体ではあるものの、配信する媒体や属性を正しく選択することで、経営者向けにもしっかりターゲティングができます。
効果も見込めるという点から、配信媒体の一つとして検討してみてはいかがでしょうか？
加藤誠也 アドクロ編集部
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