広告手法は大きくわけてインターネットを利用したオンライン広告と、紙媒体や屋外看板などインターネットを利用しないオフライン広告の2種類に分けられます。
メール広告は電子メールを利用した広告手法のため、オンライン広告の1つとされています。
メール広告に限らず、広告媒体や広告手法にとってターゲティングは必要不可欠です。
不特定多数の人へ届けたい企業の認知向上やブランディングの場合を除いて、広告宣伝は自社の商品・サービスに興味・関心のあるユーザーに向けて絞って発信することで費用対効果を高められると考えられています。
今回はそんなオンライン広告の1つである「メール広告」と、多くの商品・サービスのターゲットとなり得る「ママさん」向けの広告について詳しく解説していきます。
メール広告とは
前述の通りメール広告はオンライン広告の1つで、広告主・ユーザーの場所や広告物といった物理的要因に左右されず広告宣伝を行うことが可能です。
中でもメール広告は何らかの方法で得たユーザーリストに対して、広告宣伝を付けたメールを送信する広告手法です。
メール広告では、既に存在しているWEBメディアやアプリといった会員サービスに登録しているユーザーへアプローチする方法が一般的です。
このようにユーザーの登録情報を元にアプローチすることが可能なため、自社の商品・サービスに興味・関心を持つユーザーに絞って広告宣伝を行える点がメール広告最大の特徴です。
様々な商品・サービスで有効なメール広告ですが、中でも「ママさん」をターゲットとした広告宣伝において高い広告効果が期待できます。
それではママさん向け広告について詳しく解説していきます。
ママ向け広告の効果について
ここでは「ママ」を小さいお子さんを持つ家庭のお母さん（お父さん）とし、解説していきます。
多くのママさんは育児や生活・暮らしに関して最新の情報に敏感という特徴があります。
そのため、ママさんに対する情報媒体はオンライン・オフライン問わず、かなりの数が存在します。
古くからこういったママさんが求めている情報は地域のママさんから噂話や口コミなどで広められてきました。
最近ではインターネットで情報を発信するママさんが増えてきたこともあり、インフルエンサーや企業のWEBメディアやSNSから多くの情報が得られるようになってきました。
団塊の世代のように同年代のママさんが1つの集合住宅に集まるということが少なくなってきたことも影響し、今ではママさん同士の情報交換よりもインターネットを利用した情報収集の方が比重は大きくなってきています。
こういった背景からママさんに向けたメール広告で得られる広告効果は、依然と比べるとかなり高くなってきていると言えます。
メール広告では、ユーザーにとって有益な情報の配信に広告宣伝を追加する形でメール配信されるため、ユーザーの開封・閲覧率も高い水準を確保できます。
また、既にユーザーが登録しているメディアを通して行うことが多いため、広告宣伝の内容に高い信頼性を与えられる点もメリットの1つです。
それではママさん向けのメール広告には一体どういった種類のものがあるのでしょうか。
具体的な例を挙げながらいくつか紹介していきます。
ママ向けメール広告の種類
メール広告は既にあるメディア、会員サービスからメール配信を行う対象者リストを流用する形が一般的です。
そのため、メール広告には利用するメディア、会員サービスに合わせた様々な種類があります。
メール広告では、ほとんどの場合、既存のメディアが配信するメールマガジンに広告を出稿する形で広告宣伝を行います。
少数派ではありますが、会員情報を利用して自社の商品・サービスのみをコンテンツとして配信することが可能なメディアも存在します。
既存メディアへの広告出稿という点においては、どの媒体を利用する際もほとんど変わりはありません。
ですが、利用するメディアによって利用可能なターゲティング方法が違ってきます。
もちろんメディアによって日常的に利用しているユーザーの層が違うため、自社の商品・サービスと親和性がより高いメディアを利用する方が高い広告効果が期待できます。
ママさん向けメール広告では、多くのメディアでユーザーの居住地を元に配布エリアを設定することが可能です。
その他、プレママ・妊婦さん向けのメディアでお子さんの月齢、妊婦さんの妊娠週数などセグメントとしてターゲティング可能なメディアもあります。
ユーザーの属性、居住地を元にしたエリアといった細かいターゲティングが可能な点は、ママさん向けメール広告のメリットの1つです。
ママ向けメール広告のおすすめ媒体
まとめ
いかがだったでしょうか。
今回はオンライン広告の一種である、メール広告と、多くの商品・サービスのターゲットとして高い広告効果が期待できるママさんに特化した解説していきました。
ママさんは多くの情報を必要としている、かつ、限られた時間で情報収集を行う必要があるため、情報感度が高いユーザー層の1つです。
オンラインで情報収集を行うことが当たり前となっている中で、自身が登録しているサービスからの情報は信頼できる情報として重宝されています。
ママさんに向けた商品・サービスの宣伝広告でお悩みの人は、ぜひこの記事を参考に、一度メール広告について検討してみてはいかがでしょうか。
加藤誠也
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