展示会への出展は、企業にとって重要な販促手段の一つですが、効果的なプロモーションが必要です。その中でもオフライン広告は、展示会出展において効果的なプロモーション手段として活用されています。現在多くの企業が展示会への出展の際にオフライン広告を検討しており、実際に出稿まで行っております。
そこで今回は、企業が展示会へ出展しプロモーションを行う際にオフライン広告を用いる効果について詳しく見ていきます。
そもそも展示会出展の際にオフライン広告は利用されているのか
オフライン広告を展示会出展の際に用いる効果について話す前に、現時点でオフライン広告を利用する出展者はどれくらいいるのでしょうか？
上記のグラフは弊社が独自で収集したデータです。
展示会の出展時に併せて実施したプロモーションについてアンケートを取りましたが、実は7割の方がオフラインでのプロモーションを行っていることがわかります。
もちろんWEBやマス広告を用いたプロモーションを行っている方もいらっしゃいますが、なぜこれほどまでに多くの方がオフライン広告を展示会出展時に利用されるのでしょうか？
ターゲット層への訴求力：展示会におけるターゲットにリーチする方法
展示会は特定の業界や関心を持つ人々が集まる場であり、オフライン広告はそのターゲット層に直接訴求することが可能となります。例えば、新聞広告やポスターを活用することで、関連する興味を持つ人々にアピールすることができます。また、駅広告であれば狙いたい業界、業種がひしめく街の最寄り駅などに展開することで多くのターゲットへ一気に訴求することも可能です。
ビジュアルの魅力：オフライン広告が目に留まりやすい理由
オフライン広告は、ビジュアルやデザインの魅力を活かして、人々の目に留まりやすいです。展示会の会場内や周辺の看板、広告掲示板、交通広告など、目立つ場所に配置されるオフライン広告は、視覚的なインパクトを与えることができます。
色彩豊かなデザインや鮮明な画像、魅力的なコピーを使用することで、通行人や展示会参加者の注意を引くことができます。
ここ数年でSNSが非常に発達したことでビジュアル的に大きな特徴を持つオフライン広告はインターネット上での2次拡散も期待できるようになったため、リアルで広告を目にした人以外にも認知される可能性が高まります。
ブランド認知度の向上：展示会出展企業のブランドイメージ強化
展示会に参加する企業は、自社のブランド認知度を高める機会を持っています。オフライン広告は、企業のロゴやメッセージを効果的に展示し、ブランドイメージを強化する手段として活用できます。展示会参加者に印象づけるために、統一されたデザインやメッセージを使用し、ブランドの価値や特徴を伝えることが重要です。
長期的な効果：一時的ではない広告効果について
オフライン広告は、一時的な効果だけでなく、長期的な効果も期待できます。特に展示会への出展は、新規顧客の獲得やビジネスの長期的な成果に影響を与える可能性があります。オフライン広告は、展示会を通じてブランドの知名度や信頼性を高め、将来のビジネス機会に繋げることができます。
オウンドメディアを保有している場合は展示会へ出展したことを知らせるとともにオフライン広告を出稿したことも記事にすることができ、そこから新規顧客の流入や既存顧客へのアピールをすることも可能です。
決して一時的な効果ではなく長期的に広告効果をもたらしてくれる特徴はオフライン広告ならではです。
ここまで展示会の集客における施策としてなぜオフライン広告が有効なのかについて解説いたしました。
では、実際にオフライン広告を出稿するとなった際にどういったポイントが重要になってくるのでしょうか？
効果的なオフライン広告の作成：ターゲット分析とクリエイティブの重要性
オフライン広告の効果を最大化するためには、ターゲット層の分析とクリエイティブの工夫が必要です。
まず、展示会のターゲット層を明確に把握し、そのニーズや関心を理解します。そうすることで、広告のメッセージやデザインを適切に設計し、ターゲット層に訴求することができます。
また、限られたスペースや時間で効果を発揮するためには、簡潔かつ分かりやすいコピー、視覚的に魅力的なクリエイティブ、ブランドの一貫性などに注意を払う必要があります。
オフライン広告の戦略的配置：効果的な出稿場所とタイミング
オフライン広告の効果を最大限に引き出すためには、戦略的な出稿が重要です。展示会の会場内や周辺、交通手段の近くなど、多くの人々が通る場所に広告を配置することで、多くの人々に広告を見てもらうことができます。
また、展示会開催前や期間中に広告を配信することで、参加者の関心を引きつけることができます。配信場所とタイミングの選定には、ターゲット層の行動や展示会のスケジュールを考慮する必要があります。
また、展示会関連のメディアやイベントガイドなどの媒体にも広告を掲載することで、関心を持つ人々にアプローチすることができます。
オフライン広告の戦略的配置には、予算やリソースの配分も重要です。効果的な広告キャンペーンを実施するためには、優先順位をつけて広告媒体を選定し、予算を最適に活用する必要があります。また、展示会の参加者データや過去の統計情報を活用して、より効果的な広告展開を計画することも重要です。
まとめ
最後に、オフライン広告の効果を最大化するためには、データ収集と分析が欠かせません。広告展開後は、広告の効果を定量的・定性的に評価し、改善点を見つけるためのデータを収集しましょう。参加者からのフィードバックや反応、広告媒体の効果測定などの情報を活用して、次回の展示会出展に生かすことができます。
オフライン広告は、展示会への出展を成功させるための有効なプロモーション手段です。ターゲット層へのアプローチや目に留まりやすさ、ブランド認知度の向上など、多くのメリットがあります。しかし、効果的な広告を作成し、戦略的に配信するためには、ターゲット層の分析やデザインの工夫、戦略的な配置が重要です。データの収集と分析による改善も忘れずに行いましょう。オフライン広告を展示会出展のプロモーション戦略に取り入れることで、効果的なマーケティングを実現することができます。
高橋賢矢
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