さまざまな広告プロモーションでターゲットとなる学生。
一口に学生といっても小学生から大学生まで年齢層は幅広く、それぞれの層に合ったアプローチが必要です。
この記事では、学生に対して効果的なプロモーションの一つであるサンプリングについて取り上げます。
学生へのサンプリングによって期待できる効果や、実際に学生に対してサンプリングできる施設をご紹介します。
学生について
学生は学校の他に、習い事やアルバイトなど様々なコミュニティに所属しています。
各コミュニティでのつながりは強く、一人にアプローチすると口コミ効果も期待できます。
今の学生はデジタルネイティブであり、特に高校生以上の学生はSNSの口コミを参考に購入するかどうかを決めています。
そのため、実際に商品やサービスを試してもらい、良質な口コミをSNSで拡散してもらうことが重要です。
学生に対しては、学校生活に関係ある商材はもちろん、若年層をターゲットとした商品やサービスのプロモーションが適しています。
また、小・中学生や高校生は保護者と暮らしていることが多いため、ファミリー層をターゲットとしたプロモーションも効果的といえます。
サンプリングとは
サンプリングとは、企業が商品やサービスを紹介するために行うセールスプロモーションの一種です。
ターゲットに無料のサンプル商品を配布し、実際に手にとって使用してもらうことで、商品の良さを知ってもらいターゲットの購買意欲を高めたり口コミを広げたりする効果があります。
配布されるものには、サンプル商品、フリーペーパー、クーポン、ポケットティッシュ、チラシなどがあります。
商品・サービスの形態やターゲットに合わせて、配布方法や場所を使い分けることができます。
サンプリングでは、実際に訴求したい商品のサンプルを配布することが一番多く、商品を実際に試してみたいと思っている購入検討層にアプローチできます。
また、商品の認知向上や口コミの増加にもつながります。
効果を高めるためには、潜在顧客が多く見込まれるターゲットや配布場所の選定が重要です。
サンプリングをする際にアンケート調査やヒアリングをすれば、ターゲットの生の声を知ることができます。
さらに、サンプリング配布後に実際の購入につながったかどうか調査することで、今後の商品プロモーションの方向性が見えてきます。
学生向けサンプリングに期待できる効果
学生にサンプリングをすることで、若年層への認知向上や口コミの拡散が期待できます。
受け取った学生が使用することで広告塔となり、学内でのプロモーション効果が見込めます。
また、学生はデジタルネイティブで日常的にSNSを使いこなしている世代であることから、SNSでの口コミ拡散も期待できます。
学校生活に関係ある商材を配布すれば、学生に使ってもらう機会が増え、ブランドや商品に対しポジティブなイメージを持ってもらうことができます。
そして、商品のリピート購入や、ブランドの他商品の購入につながることが期待できます。
若年層をターゲットとした商品の場合、学生を中心としたサンプリングは効果的です。
サンプリングと同時に個人情報などのアンケート記入をお願いする場合、学生に対し継続的に商品やサービスのアプローチをすることが可能です。
学生向けサンプリングができる施設
小・中学校や高等学校
小・中学生や高校生が通う学校で、教師から手渡しでサンプル商品を配布することができます。
教師から直接配布することで多くの学生に好意的に受け取ってもらえます。
また、受け取ったサンプル商品は家庭まで持ち帰ることが多く、保護者まで届けることもできます。
大学キャンパス内
大学の正門前や通学路・食堂・大学内書店などで、大学生をターゲットとしたサンプリングを行うことが可能です。
学内で使用してもらえば、友人など複数の大学生にアプローチすることができます。
スポーツスクール
スポーツスクールに通う学生に対して、指導者から直接サンプル商品を配布します。スポーツに関連する商材のほか、ファミリー向けの商材のプロモーションも効果が見込めます。
インターネットカフェ
インターネットカフェのユーザーに対して、店舗スタッフから手渡しでサンプル商品を渡すことができます。
インターネットカフェは大学生のユーザーも多く、効果の見込める施設の一つです。
ショップ
学生が多く利用するショップのレジにて、商品購入者に向けたサンプリングをすることができます。
サンプル商品のほか、チラシや冊子などの配布が効果的です。
不動産屋
進学をきっかけに一人暮らしを始める大学生などに対して、サンプリングを配布することが可能です。
新生活が始まり身の回りのものが一新されるタイミングで、商品やサービスを訴求することができます。
学生向けサンプリングのおすすめ媒体
高校生向けサンプリングプロモーション
全国で開催される進路相談会にて、入口もしくは出口で来場者へ配布するトートバッグへ同梱での配布、もしくは出口にて個別にサンプリングが可能です。
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サッカースクールサンプリング
サッカースクールのコーチから生徒に直接手渡しでサンプリングを行う広告プランです。スポーツ関連商材だけでなく小学生向け商材のPRにもおすすめです。
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まとめ
サンプリングの特徴と、学生に対して効果的なサンプリングをご紹介しました。
サンプリングの効果を高めるためには、適切なターゲットや配布場所の設定が重要です。また、学生へのサンプリングは配布した学生以外に家族や友人などに広くアプローチできるため、効果の見込めるプロモーションといえます。
学生に対してサンプリングを行う際は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。
加藤誠也 アドクロ編集部
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