BtoB向けDM（ダイレクトメール）をピックアップしました。中小企業の経営層へ直接届けることができるDMや、弁護士や税理士など国の士業向けのDMなど、さまざまなDMを出すことができます。
BtoB向けDM（ダイレクトメール）について
DM（ダイレクトメール）は、ターゲットへの直接的なアプローチができるため、BtoBマーケティングにおいて効果的な手段のひとつです。特に、経営層や決裁権限を持つ担当者へのアプローチは、BtoBの商品・サービスのPRにおいて重要な役割を果たします。
例えば、実在する企業をピックアップし、その企業の経営層へ直接DM（ダイレクトメール）を送付できる広告プランがあります。社会保険加入データなど、信頼できる情報をもとに選定されるため、ターゲットへ確実に情報を届けることが可能です。また、弁護士や税理士といった士業をターゲットにしたプランも存在し、業種ごとに細かくターゲティングすることで効率的な広告展開を実現します。
出稿事例としては、自動車、不動産、保険、セミナーイベントなどが挙げられます。さらに、高級ブランドやリゾートといった富裕層向けの事例や、法律情報データの提供会社や弁護士向けソフトウェアのプロモーションといった専門職向けの事例も多く見られます。
こうしたDM（ダイレクトメール）の特徴を活用することで、ターゲット層に合わせた効率的なコミュニケーションが可能となり、成果を最大化することができます。
BtoB広告の全体の概要や種類に関する説明は以下をご覧ください。
BtoB向けDMの特徴
BtoBマーケティングにおいて、ダイレクトメール（DM）はターゲット層に直接アプローチできる有効な手段ですが、個人事業主や法人向けにDMを配信する際には、それぞれ異なる課題と工夫が求められます。
個人事業主へのDM配信では、ターゲットとなる事業主をリスト化することが難しい点が課題です。一方、法人宛のDMは比較的リスト化が容易ですが、宛名が「人事担当責任者様」や「経理担当者様」といった包括的な表記になることが多く、適切な決裁権者に届きにくい場合があります。また、企業規模が大きいほど、DMが担当者に届きづらく、開封率が低下する傾向があります。
さらに、代表者宛に送るDMは他の多数のDMに埋もれてしまうことが多いため、開封される可能性を高めるためにはクリエイティブや訴求内容に工夫が必要です。具体的には、目を引くデザインや受け取り手にとって価値のあるオファーを提示することが鍵となります。
DMの効果を最大化するためには、まずリストの精度が非常に重要です。例えば、全国の「業種」「市区郡」「資本金」「従業員数」「設立年度」などの条件を掛け合わせることで、ターゲットに合致したリストを作成するなどの工夫が必要です。
また、フォローアップの仕組みを取り入れることで、DM配信後の成果をさらに向上させることができます。DM送付後に電話やメールでフォローすることで、反応を引き出す確率が高まります。
BtoB向けDMの事例
Freee
個人事業主や中小企業を中心に、バックオフィスのクラウドサービスを幅広く提供するフリー株式会社。ユニークなダイレクトメールで話題を集めており、IPO準備企業向けのマーケティング施策として「IPO準備すごろく」を制作し、ダイレクトメールで送付する施策を実施しました。
IPO準備すごろくの狙い
フリー株式会社は、freee会計を中心に法務・人事・福利厚生など21種類に及ぶツールを提供しており、各ツールの知名度向上を目指しています。そこで、楽しく遊びながらIPOについて学び、上場までの流れに沿って様々なfreeeのツールを知ってもらうための「IPO準備すごろく」を考案しました。
すごろくは、IPOに必要なステップをゲーム形式で体験しながら、freeeの統合的なサービスがどのように効率化を実現するかを伝える内容となっています。ゲーム終了時に獲得ポイントの合計で勝者が決まる仕組みです。
DM送付後の反響
IPO準備すごろくを送付された企業からは、「飲み会で実際に遊んでみたら盛り上がった」などの声が寄せられ、SNSでも「一緒にすごろくやりませんか？」といった投稿が多く見られました。また、すごろく制作を記念したプレゼントキャンペーンも実施され、数多くの応募が集まりました。
過去には、オリジナルコーヒーやテンキーチョコなど、話題性のあるDM施策を実施しています。freeeは、DMを通じて単にサービスを知ってもらうだけでなく、受け取った人に良い印象を持ってもらい、ファンになってもらうことを目指しています。
BtoB向けDM（ダイレクトメール）のおすすめ
新設法人へ最も効果的にリーチできるBtoB向けDM『PRのミカタDM』
PRのミカタDMは、設立後の郵送物不達法人を除外したリストへDMを発送いたします。
DM不達の法人を除外したリストで発送するため、到達率を最大限高めて
効率的なDM告知による費用対効果の最大化に貢献いたします。
- 発送物の不達法人を除外した新設法人リストへDMを発送
- 毎月新しい会社へDM広告でアプローチできるから継続できる
- BtoBサービスや商品を設立直後の需要期にPR可能
医療に特化した総合商社『シンリョウ ハガキDM』
ハガキサイズで送付するターゲティングDMです。手に取っていただいた時点で情報を伝えることができる媒体です。伝えられる情報量が少ない為、WEBサイトへの誘導などに活用できます。
- 病院・クリニック・調剤薬局等へ送付できるハガキDM
- エリア、業種、科目など細かいセグメントが可能
- WEBサイトへの誘導などに活用できる
美容師プラットフォーム『bangs ダイレクトメール』
「bangs便」では、⽇本全国最⼤7,000 店舗の美容室を対象に商品・サンプル・サービス等の
ご案内をダイレクトにアプローチすることが可能です。
- ⽇本全国最⼤7,000 店舗の美容室へ送付できるDM
- 発信力の高い美容師へダイレクトにアプローチ
首都圏の保育施設従事者向け『ハッピープール ダイレクトメール』
保育園の検索サイトから始まった保育園ルートメディアです。
保育園紹介、れんらくちょうの無料配布、エプロン等の備品販売を通して培った独自のルートにてサンプリングや紙媒体の紙面掲載によるプロモーションが可能です。首都圏、約1,000の保育園を対象に園長、保育士へDMが可能です。
- 首都圏の保育施設従事者にリーチ
- 園長先生と保育士さんをターゲットにしたDM配布
- 東京、神奈川、千葉、埼玉の約1,000園に配布可能
加藤誠也
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