美容意識が高まっている近年、美容業界はコンビニエンスストアよりも店舗数が多く、様々なジャンルのサロンが拡大しています。
利用者も若い世代の女性だけではなく、近年では男性やアクティブシニアの利用者も増加しています。
そんな美容サロンで効果的な広告手法としてサンプリングがあります。
今回は美容サロンでのサンプリング効果についてご紹介していきます。
美容系サロンについて
美容系サロンとは美容室や美容院、ネイルサロン、リラクゼーションサロンなど、見た目を美しくする目的で施術を受けにいくことができる施設のことを指しています。
消費者の美や健康に対するニーズも高まっていて、美容業界では施設数が年々増加傾向にあります。
今までは若い世代の女性中心の利用が多かったですが、近年では男性の美容意識が高くなり男性客の増加や高齢化社会によりアクティブシニアの利用者が増加しています。
また共働きの家庭が増えていることで、子育てママも身だしなみを整えることが多く、キッズスペースのあるサロンでは子連れママさんの利用者も増加しています。
店舗の特徴によりターゲティングすることで効果的にサンプリングを行うことができます。
サンプリングとは？
サンプリングとは、メーカー企業や団体などがそれぞれのターゲット層に向け、直接商品をサンプルとして美容系サロンへ宣伝し、実際に試す機会を作ることです。
それにより購買意欲を向上させ、口コミを拡散したりと効果的な宣伝方法となります。
美容系サロンでサンプリングされる広告物としては、ヘアケア商品、メイクやスキンケアなどのコスメ、ネイル商材などが多くの種類が扱われます。
美容系サロンでのサンプリングに期待できる効果
美容に関する商品は数多くの種類があるため、利用者が気になる商品があった際に購入に踏み切る一押しが重要になります。
そこで活用するのがサンプリングです。
消費者に向けて、直接サンプリングができるので、商品の認知や新しいものを作りだすための情報収集が可能になります。
また試供品を試すことで、購買意欲が高まり、実際に購入した際の満足度が高くなるでしょう。
また利用者がSNSなどで口コミを発信すれば、商品の拡散につながり、より多くの方へのアプローチにつながります。
美容系サロンでサンプリングできる施設
ヘアサロン
ヘアサロンは髪のカットやシャンプー、カラーリングからスタイリングまで行う美容施設です。
ヘアサロンは平均して約2時間と長い滞在時間なので、コミュニケーションをとる事も多く、プロモーションの場としては最適です。
長い滞在時間では、ドリンクや雑誌を提供するサロンが多いので、ドリンクでのサンプリングも効果があります。
また施術の間に日用品やヘアケア商品を試しやすく、実際に体験することができるので、購入意欲が高まりやすく高い口コミ効果が期待できます。
エステサロン
エステサロンは、顔や体のトリートメントや痩身などの体の美化を目的とした施設です。
理想の体型になりたいや美しく保ちたい、ご褒美など様々な理由で利用する女性が多く、長くて数時間の長時間施術もあります。
体の美を求めている消費者が多いため、美容を促進するサプリメントや酵素ドリンク、オーガニック商品などの美容に関する多くのサンプリングと相性がいいです。
脱毛サロン
近年急速に需要が高まり、お手頃な価格で全身の脱毛を手軽に受けることができる施設です。
エステサロンでメニューとして取り入れているところも多く、脱毛サロンとして脱毛だけ取り扱っているサロンも増えてきています。
医療脱毛より手軽にお試し感覚で受けられることも、需要が高まっている要因でしょう。
脱毛サロンの場合は、商品のサンプリングではなく、紙媒体やクーポン広告がよりサンプリングの効果として期待できます。
リラクゼーションサロン
エステサロンと似ていますが、エステサロンは「美」求める方向けに対して、リラクゼーションサロンは「癒し、リラックス」を求める方向けのマッサージ施設です。
最近はメンズサロンも多くなり男性需要も高まっています。
リラクゼーションサロンの場合、美容促進商品より健康に関するドリンクやバス用品、アロマなど癒しに関する商品の相性がいいです。
ネイルサロン
ネイルサロンは、ジェルネイルやスカルプで爪先を可愛くするだけでなく、綺麗に整えたりなども行う施設です。
また施術者も消費者も負担が少なく、座って手を固定すれば施術ができるので、コミュニケーションが取りやすく、お客様に合った美容商品をお渡ししやすくなります。
メイクアップサロン
メイクアップサロンは、一般的にメイクを行う施設です。
最近では眉アートなども増え、眉毛サロンも増えてきました。
クレンジングから下地、基礎化粧品など、試供品が喜ばれる傾向が高いです。
美容サロンでのサンプリング広告のおすすめ媒体
ネイルサロン『手渡しサンプリング』
ネイルサロンでの施術終了後、お会計時にスタッフによるサンプリングが実施できます。ターゲットに合わせてエリアや店舗のセグメントができるので効率的に訴求できます。
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美容脱毛サロンのマーケティングサービス『ミュゼマーケティング サンプリング』
美容脱毛サロン「ミュゼプラチナム」の店頭手渡しや、ミュゼショッピングサイトの購入品への同梱などで、会員へサンプリングを届けることができます。
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美容サロンユーザー向けサンプリング
美容サロンを訪れた女性がターゲット。施術前または会計時にサンプルやチラシを手渡しするプラン。日本全国の美容サロン約3,500店舗以上で実施可能。
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ネイルサロン『NICE NAIL サンプリング』
ネイルサロン『ナイスネイル』での会計時に、スタッフの手からお客様へ商品サンプル、リーフレットを配布。利用者全体の約80％が20代～30代の女性です。
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美容師プラットフォーム『bangs タッチ＆トライ広告』
美容室に来店されたターゲットとなるお客様へ、対象の商品をその場でお試しいただく施策です。信頼している美容師さんから直接商品の説明とお試しを促すことができるため、商品認知の機会創出としてとても効果的です。
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ネイリストプラットフォーム『ネイルサロンメディア サンプリング』
全国439店舗のネイルサロンで最⼤16万⼈の⼥性へ向けてサンプリングが実施できます。美容投資意欲の⾼い⼥性への訴求が可能です。
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美容師プラットフォーム『bangs ヘアサロン サンプリング』
全国5,000店舗以上の美容室でサンプリングが実施できます。信頼できる美容師から直接PRされるので高い広告効果が期待できます。
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マッサージ店・リラクゼーションサロン レジサンプリング
有名マッサージ店・リラクゼーションサロンで会計時にスタッフから手渡し配布します。健康・美容に関心が高く、所得の多い働く30~40代女性がターゲットです。
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美容室メディア『ビューケット サンプリング』
平均2時間の滞在時間の中で美容室空間・美容師とのコミュニケーションを活用した商品PR及びサンプリングを実施します。
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まとめ
今回は、美容サロン向けに効果的なサンプリングについてご紹介しました。
近年、老若男女問わずに美容に関する意識の高まりから、美容業界は今後さらに拡大していくと予想されます。
サンプリングのマーケティング手法を活用し、今よりもっと需要が高まる業種でしょう。
美容系サロンのサンプリングについて、是非参考にしてください。
加藤誠也 アドクロ編集部
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