スマホやパソコン、タブレットが人々の生活に浸透し、近年インターネットは人々にとってとても身近な存在となっています。
広告もテレビCMや新聞や雑誌などが主流でしたが、多くの企業が自社サイトへのアクセスを増やすためにWeb広告を活用するようになりました。
WEB広告費は6年連続で2桁成長を続けており、まだまだ成長するといわれています。
その中で、ライバルマーケティング広告は最先端のWebの広告手法として注目を集めています。
当記事では、ライバルマーケティング広告の内容、そして他広告手法との違い、ライバルマーケティング広告の効果について解説していきます。
Web広告について
そもそもWeb広告とは何なのでしょうか？
Web広告は、インターネット媒体上に掲載される広告を意味します。
リスティング広告、SNS広告、バナー広告、メール広告などインターネット上で展開される広告はWeb広告に該当します。
インターネットの広告枠を利用するため、企業の知名度や販売したい商品を宣伝できる仕組みです。
Web広告を利用するメリットには以下のものがあります。
・コストが掛からない
・短期間で効果が出やすい
・ターゲティングを細分化して行える
・効果測定が容易
上記についてそれぞれ説明します。
・コストが掛からない
テレビや新聞などのマス広告と比較して、Web広告はコストが全体的に安くなる傾向があります。
その理由は、Web広告はユーザーが広告をクリックした時だけ課金される方式がとられているため、少額での運用が可能だからです。単価や合計金額の上限も設定できるため金銭面での負担が少ないです。
・短期間で効果が出やすい
一般的なWebマーケティングの施策では効果が出るのに時間が掛かってしまいますが、Web広告については出稿をスタートさせた時点から効果が得られます。アフィリエイト広告などは、検索ユーザーを明確にして広告を作成するので、狙ったターゲット層に刺さりやすくレスポンスが早いです。
・ターゲティングを細分化して行える
Web広告は、細かなターゲティングができるというメリットもあります。ターゲットを絞れば、サービスを提供したいユーザーに的確にアプローチすることが可能です。
ユーザーの年齢や性別、住所などの基本データを加味し、趣味や交友関係などペルソナを明確にし、精度の高い広告配信を行います。
・効果測定が容易
Web広告はユーザーの反応を数字として分析できるため、効果測定がしやすいです。広告の表示回数やユーザーのクリック数、商品が購入される割合を分析して、広告の効果をイチ早く判断します。
改善のサイクルをスピーディーに行うことで、さらなる成果を生むこともできます。
ライバルマーケティング広告とは
そんなWeb広告の中でも注目を集めているライバルマーケティング広告は、競合企業の集客力を利用するマーケティング手法です。
競合している企業のWebサイトを見たユーザーが他のWebサイトを見ているときにバナー広告を表示させることができる広告手法です。
システムによって、サイトの訪問履歴やログイン情報などのデータを保存することで、ユーザーを識別して追跡しています。
この手法は、類似性のある競合他社の製品・サービスに注目しているユーザーに効果的なアプローチができます。
ライバルマーケティング広告を利用すると、以下のメリットが得られます。
・簡単に運用を開始できる
・自社Webサイトに訪れたことがないユーザーにも効果がある
・ABテストの実施で効果的な運用を実現
最大の強みは、簡単に運用を開始できるところにあります。
また、バナー広告のABテストを実施した場合には訴求力を高めて、コストパフォーマンスのいい広告を配信できます。
リマーケティング広告との共通点
リマーケティング広告とは、過去に1回でも自社サイトを訪問したことがあるユーザーに対して広告を表示する手法です。
自社の製品やサービスに関心のある購入意欲の高いユーザーにアプローチできるので効果は高いです。
さらに、リマーケティング広告はコンバージョン率が高く、テンプレートで簡単に広告を出せるのも魅力になっています。
コンバージョン率とは、Webサイトにアクセスしたユーザーの中で購入に至った人数の割合を指し、マーケティングでは非常に重視されている要素になります。
そんな効果の高いリマーケティング広告ですが、自身のサイトに十分な新規ユーザーがいない場合には、そもそも広告を表示できる回数が限られてしまうので、リーチ数が上がるまでに時間がかかるケースがあります。
一方でライバルマーケティングの場合、競合サイトのユーザー数に応じたリーチができるので、自身のサイト規模が小さくても多くのユーザーに広告表示ができます。
ライバルマーケティング広告のおすすめ媒体
競合企業のWEBサイト訪問者にアプローチ『ライバルマーケティング』
競合企業のウェブサイト訪問者をターゲットに広告配信が可能。
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まとめ
当記事では、年々需要が増加しているWEB広告の中でも注目度が高いライバルマーケティング広告について解説しました。
インターネットが普及した現代で自社の製品を販売するには的確な広告の運用が不可欠です。
ライバルマーケティングは運用に手間も掛からず、ライバルサイトの集客力をそのまま活かせるので簡単に始められます。
即効性があり、効果測定をしやすい点もポイントです。
この機会に導入を検討されてみてください。
加藤誠也 アドクロ編集部
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