野村総合研究所の調査によると、日本の富裕層や超富裕層が増加傾向にあり、近年注目されている市場です。
しかし、富裕層をターゲットにしたビジネスによる宣伝や販売活動は難しいのが現状です。
富裕層向けにアプローチするためには、お客様のニーズに合わせて集客方法を検討して、長期的なアプローチと短期的なアプローチを組み合わせることが大切です。
今回は、そんな富裕層に効率的にアプローチできるWEBメディアの記事広告について解説します。
記事広告とは
記事広告とは、広告主とメディアが提携して商品やサービスなどの特徴や魅力を記事にして発信するものです。
つまり、掲載先のメディアや第3者の視点で書かれた記事形式の広告のことを指します。
記事広告は、「タイアップ広告」「記事広」「記事体広告」などと呼ばれています。
読者の悩みや願望に焦点をあて、悩みを解決するための情報や体験談を伝えることが特徴です。
有益な記事コンテンツを発信することで、商品紹介や集客まで流れがつくりやすく、読者は自然に広告に触れることができます。
また、バナー広告では伝わりきれない商品やサービスの特徴やメリット、デメリットなどの情報を伝えることも可能です。
記事広告は、第3者の目線から読者が知りたい情報を紹介することによって、読者の悩みを解決できます。
富裕層とは
野村総合研究所の調査によると、富裕層とは純金融資産保有額が1億円以上5億円未満の世帯のことです。
日本の富裕層は、約127万世帯が存在していると言われています。
富裕層の特徴としては、クローズな環境で独自の繋がりを大切にする傾向があるため、富裕層向けの商品やサービスなどの紹介は難しいことが多く、記事コンテンツの認知度を高めるための工夫が必要になります。
富裕層が住んでいるエリア、どの年代が受け入れやすいのかなどを詳しく分析することで認知度を高めて、富裕層のアクセス数を伸ばしていきます。
富裕層にアプローチできる記事広告とその効果
SNS運用
FacebookやInstagram、TwitterなどをSNS活用して集客する方法です。
自社の商品やサービスまたはお得な情報などを発信する必要があります。
フォロワー数を確認することで、興味・関心のある利用者様を把握するツールとして活用できます。
SNSの利用者は、年齢や性別などにより異なりますので集客のターゲットに合わせて、適切にSNSを選ぶことが大切です。
WEBメディアへの記事掲載
WEBメディアなどに商品の情報を掲載して読者に情報を発信する方法です。
各メディアにより、ユーザーの年齢や性別、職業が異なります。
自社のターゲットに合わせて情報を掲載することにより、読者の満足度を高める効果が期待できます。
また、他のWEBメディアから競合をリサーチでき、自社のブランディングを高めることも可能です。
メールマガジン
会員を抱えるメディアなどでメールマガジンから、商品やサービスの情報、お得な情報を配信する方法です。独自のネットワークで情報を共有している富裕層にとっては、有効な手段の1つになるでしょう。個別相談など、さまざまな要望や反響に対応しやすいです。
富裕層にアプローチできる記事広告のおすすめ媒体
まとめ
ここでは、富裕層をターゲットにアプローチできるWEB記事広告についてご紹介しました。
日本の富裕層が増加傾向にあることにより、WEBメディアによる記事広告の需要はますます増えていくでしょう。
自社が提供する商品やサービスを記事広告で紹介する際には、富裕層が住んでいるエリアやどの年代に受け入れやすいのかを詳しく分析することが大切です。
富裕層向けにアプローチできる記事広告には、自社のWEBメディア運営やSNS、メディアの記事掲載などを活用します。
WEBメディアの認知度を高めることで、商品やサービスの魅力が伝わりやすくなります。
今後ますます、富裕層をターゲットとしたWEBメディアの記事広告が注目されるでしょう。
加藤誠也
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