韓国進出の鍵！4大プラットフォームを攻略せよ

更新日：2025年07月23日

カカオトーク（KakaoTalk）は国民的なメッセンジャーサービス

日本で言えばLINEが近いかもしれませんが、カカオトークはそれ以上に韓国人の生活に密着しています。月間アクティブユーザー数は約4,890万人、実に人口の94.7%が利用する（DataReportal 2025）まさに国民的インフラです。

単なるコミュニケーションツールに留まらず、決済（カカオペイ）、ショッピング、コンテンツ閲覧のハブとして機能しています。

カカオトークのチャットリスト最上部に表示される「カカオビズボード」は、その圧倒的なリーチ力から絶大な効果を発揮します。しかし、カカオ広告の真髄は、広告から「友だち追加（チャネル追加）」を促し、その後のメッセージ配信を通じて顧客と長期的な関係を築くCRM（顧客関係管理）ツールとして活用することにあります。また、親しい間柄で情報が共有されるため、口コミの起点となりやすいのも大きな特徴です。

カカオ広告運用には韓国国内事業者としての登録番号が必要で、基本的に韓国事業者しか利用できません。しかし弊社からカカオ・カカオ子会社へのご仲介により、特例認証を受けて韓国法人できなくても（日本法人が）広告出稿できるようになります。ご興味ある事業者様は、お気軽にLINE、またはお問い合わせください。

InstagramとYouTubeはビジュアル＆トレンドの発信源

韓国人は動画をよく見ます。ECの商品ページも、動画・レビュー・ビフォー＆アフターが3大CV向上要素です。最も効率的にたくさん情報提供できるのが、YouTubeとInstagramです。

この2つのプラットフォームは、商品の「発見」と「欲求喚起」という、購買プロセスの初期段階で絶大な影響力を持ちます。特に若年層の消費者は、InstagramやYouTubeで見たものをきっかけに購買を検討することが非常に多いです。

NAVER・kakaoと並んで利用されているのが、Meta広告（Instagram）です。韓国人の半数以上はInstagramアプリをスマホにインストールしており、最も利用されているSNSです。韓国最大手のクラファンプラットフォームWadizにおいても、アプリの次に集客力があるのが、Meta広告です。

Instagram（Meta広告）: リールやストーリーズといったショート動画が主流です。特に重要なのが、KOL（Key Opinion Leader）と呼ばれるインフルエンサーとのタイアップ。ビジュアルで直感に訴えるコスメ、ファッション、食品といった商材との相性は抜群です。2025年初頭の韓国ユーザー数は2,644万人に達します。
YouTube: 詳細なレビュー動画やHow-toコンテンツが人気を集めます。商品の使い方や効果をじっくりと見せることで、ユーザーの商品理解を深め、信頼性を醸成する役割を担います。アプリユーザー数は4,673万人と非常に多く、特筆すべきは50代以上の利用も活発な点。これにより、幅広い世代へのアプローチが可能です。

インバウンド観光客はInstagram、YouTubeの順番で旅行に関する情報を取得しており、集客装置として効果的です。なお、YouTubeのスマホアプリ利用者は4,673万人で、国民総数の90.４%に上ります。

韓国国民のうち94.2%の人が動画アプリを利用しており、そのうち67.4%がYouTubeユーザーであることを意味しています。

出典：WISE APP（2025年2月）

以下はYouTube・ショートフォーム・OTTの利用時間と月間利用日数を表しています。韓国人はYouTubeを月に20日見ています。母数はスマホ保有者のうち、動画アプリ利用者です。

出典：WISE APP（2025年2月）

韓国人のYouTube月間総利用時間は、1,093億分と他のアプリと比べても圧倒的に多くなっています。

一方、別の動画配信サービスに焦点を当てると、「Netflix」のアプリ利用者は975万人（2024年12月末時点）で、おおよそ韓国国民の5人に一人はインストールしている計算になります。以下はイカゲーム２が公開された直後のデータですが、200万人弱増加しました。

この増加現象は以下ゲームだけの単一的なものではなく、同年に公開された「白と黒のスプーン」など話題作公開の度に起きており、動画コンテンツの人気と生活密着度の上昇がうかがえます。

出典：白と黒の料理人（Netflix）

韓国ではSCOOP・치지직を中心とした、ライブストリーミングのプラットフォームも成長を続けており、広告活用もされています。Vtuberやeスポーツなどのコンテンツが人気です。長くなってしまうため、今回は割愛しますが、引き続き注目すべき媒体です。

出典：https://m.segye.com/view/20241218515406

プラットフォーム比較まとめ

NAVER

目的：健在層の刈り取り、認知獲得、信頼性醸成、情報探索
主要ユーザー層：全世代（特に30代以上）
得意な広告手法：検索広告、ブランド検索、コンテンツ連携広告
相性が良い商材：ビックキーワード、高関与商材（※）、旅行、専門サービス、コンプレックス商材

Google

目的：特定層へのリーチ（ニッチ製品・ブランドなど）、動画訴求
主要ユーザー層：若年層、専門職（エンジニアなど）、コアファン
得意な広告手法：検索広告、YouTube動画広告
相性が良い商材：BtoB、アプリ、グローバルブランド

カカオトーク

目的：圧倒的リーチ、CRM、リピート促進
主要ユーザー層：全世代（国民的インフラ）
得意な広告手法：ディスプレイ広告（ビズボード）、動画広告、ショッピング、メッセージ配信
相性が良い商材：EC全般、イベント告知、クーポン配布

Instagram / YouTube

目的：潜在層の発掘、トレンド創出、欲求喚起、商品発見
主要ユーザー層：若年層（10〜30代）中心
得意な広告手法：インフルエンサー広告、動画広告、ショッピング広告
相性が良い商材：コスメ、ファッション、食品、エンタメ、観光、グルメ

※消費者関与度…製品やサービスの購入決定をする際に、消費者がどれだけの時間、労力、心理的エネルギーを費やすかの度合い。

韓国のデジタル広告市場は、NAVER・Google・Kakao・Instagram/YouTubeという4大プラットフォームがそれぞれ独自の役割を持ちながら、生活者のあらゆる接点をカバーしています。重要なのは、「どこに出すか」ではなく「誰に、どう届けるか」。媒体ごとの特性を理解し、目的とターゲットに応じて使い分けることが、成果を最大化する鍵です。

韓国進出を目指す企業にとって、これらのプラットフォームの理解は競争優位性そのもの。次回はより詳細な広告運用手法や韓国における「広告展開の考え方」を紹介していきます。