「PDCAを回しているはずなのに、なぜか売上が伸びない」「最新のデジタル施策を導入しても、結局何が正解か分からない」……。多くの経営者やマーケターが、こうした「戦略と結果のズレ」に頭を抱えています。
変化の激しいデジタル広告の世界では、緻密な計画よりも、現場の熱量と数値を瞬時に融合させ、他社を寄せ付けないスピードで改善し続ける「実行力」こそが、唯一の勝ち筋となります。
本コラムでは、マーケティングの実践者が集う「静岡マーケティングサロン」の運営アシスタント兼秘書を務める柳井が、多くの事業者が直面する「成果を出すための実戦力」の壁を突破するヒントを探るべく、株式会社シンカー代表取締役の曽根田光氏にインタビュー。
同社は、インターネット広告運用を主軸に、「いくら広告費をかければ、何件の成約（購入や問い合わせ）が取れるか」という数値を緻密にコントロールするプロ集団です。単に広告を出すだけでなく、データに基づいた独自の戦略で、クライアントの売上を一時的なブームに終わらせず、中長期的に右肩上がりで成長させることを得意としています。
代表の曽根田氏は、H.I.Sでの泥臭い現場企画と、大手広告会社グループでの高度なデータ戦略を経験した異色のキャリアの持ち主。「静岡で2番目に勢いのあるスタートアップ」を自称し、徹底的に実務（売上）にコミットする同社が、なぜ他社には真似できないスピードで成果を出し続けられるのか。
今回は、曖昧になりがちな「PDCA」を、誰でも真似できる「売れる仕組み」へと変えるための具体的な思考法から、独自のSEO戦略までを詳しく伺いました。柳井が読者の皆様に代わって、デジタルマーケティングを「複雑な理論」から「確実な成果を生む武器」へと変えるためのロジックを深掘りします。
異色のキャリアが融合した「シンカーの強み」
柳井：曽根田さんのキャリアを紐解くと、H.I.S入社後はまず個人のお客様への旅行販売からスタートされています。そこで着実に成果を上げ、自ら海外支店勤務に立候補。全社的に認められる形で入社3年目でグアム赴任を勝ち取りました。
現地では商品の企画やマーケティング、広報、さらには現場のオペレーションまで全方位で経験し、その後、本社でのマーケティングを経て、大手広告会社の博報堂DYHDのデジタルエージェンシーへと転身されました。旅行業の「現場（アナログ）」とデジタル広告の「データ」。この一見対極にある経験は、今どのように融合しているのでしょうか？
曽根田：結局、どちらか一方だけでは勝てないんです。H.I.S時代に叩き込まれたのは、徹底的な市場調査と競合分析でした。当時（2010年代後半、2015年〜2019年ごろ）はインターネット広告が今ほど主流ではない時代でしたが、「今、何が流行っているのか」「なぜ競合はあのアセット（商品）を仕入れたのか」を泥臭く調べ尽くし、次のトレンドを予測して商品をつくる。この「勝つための仮説を立てる力」が僕の根底にあります。
柳井： 曽根田さんの考える、「勝ち」とは具体的に何を指していたのでしょうか？
曽根田： シンプルに、「競合他社が気づいていない需要を先読みし、市場のシェアを奪い取るヒット商品を作ること」です。2010年代後半はスマホの普及で情報の鮮度が劇的に上がった時期でした。だからこそ、「なぜ今、競合はあのホテルを大量に買い付けたのか？」と相手の戦略を読み解き、その裏をかく商品をぶつける。この「勝てる根拠を自ら作る姿勢」が、今の私のビジネスの核になっています。
柳井：現場でのリアルな調査が、戦略の土台になっていたのですね。
曽根田：そうです。そして博報堂DYHDグループ時代には、その仮説をどう「数値（データ）」で証明し、デジタル広告として高速に改善し続ける手法を学びました。シンカーの強みは、データをただの数字として見るのではなく、H.I.S時代から培ってきた調査・分析力をベースに、数字の裏にある「お客様の心理や市場の動き」まで解釈して企画に落とし込めること。そして、それを即座に広告という形に変えて実行・検証できるスピードにあります。
「静岡で2番目に勢いのあるスタートアップ」の真意
柳井：曽根田さんはよく「静岡で2番目に勢いのあるスタートアップ」と仰っていますよね。なぜ「1番」ではなく、あえて「2番」を自称されているのでしょうか？
曽根田：理由は2つあります。1つは、「お客様（クライアント）が常に1番であるべきだ」という想いです。僕らが1番に座ってしまうのではなく、主役であるお客様の事業を1番に引き上げるための伴走者でありたい。あえて2番手というポジションに身を置くことで、どこよりも泥臭く、どこよりも速く、お客様の「売上」という実利に徹底的にコミットする決意を込めています。
柳井：「お客様を1番に」という覚悟の表れなのですね。
曽根田：そしてもう1つは、非常にマーケターらしい戦略的な理由です。実は、あえて「2番」と名乗ることで、結果的に「1番」と「2番」両方の検索キーワードで上位を独占するというSEO戦略を組んでいます。
曽根田：「静岡スタートアップ1番」で検索する層はもちろんですが、あえて「2番目」を自称することで、「静岡で勢いのあるスタートアップ2番目」といった独自のキーワードで圧倒的な1位を獲れます。さらに、このユニークな自称が話題になりリンクが集まることで、ドメイン自体の評価が上がり、結果的に「静岡スタートアップ」という大きなキーワード（1番を探している人の検索）でも、上位に食い込めるようになるんです。
柳井：まさに「勝てる場所で勝つ」というマーケティング戦略そのものですね！華やかなビジョンだけでなく、そうした泥臭い戦略と実利への執着こそが、シンカーさんの勢いの正体なのだと感じました。
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シンカー直伝！「高速PDCA」の鉄則
シンカー直伝！「高速PDCA」の鉄則
柳井紗緒里 CitrineWebDesign
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