ターゲットを絞り込み、効率的にPRできるダイレクトマーケティングという手法があります。ターゲットの属性に合った商品・サービスのPRを行うことができるので、高い費用対効果が期待できる手法です。
ダイレクトマーケティングの中でも代表的な手法である同封・折込・DMは、シニア層や主婦層向けのPRを行うのにおすすめの手法です。同封・折込・DMのそれぞれの特徴やメリット、費用相場について解説します。
同封・同梱広告の特徴・メリット
カタログや会員誌などと一緒にチラシなどの広告物を封入したり、ユーザーが購入した商品と一緒にサンプルやチラシを入れて送付する同封・同梱広告は、開封率が高いため、広告物を見ずに廃棄されるということが少ないという特徴があります。
同封・同梱広告のメリットとしては広告料金が安くコストを抑えられる点が挙げられます。さらにアクティブな会員のみに配布することができるため、高い費用対効果を見込めます。
折込広告の特徴・メリット
折込広告は新聞などに折り込まれる広告物のことで、この手法も広告物をターゲットにダイレクトに届けることができます。特に新聞折込は、新聞と一緒に届くため信頼度が高いという特徴があります。
折込広告も同封・同梱広告同様、低予算での実施が可能ですが、その他にも、新聞の銘柄や、配布エリアを自由に選定できるというメリットがあります。エリアやPRしたい読者層が選べるので、ターゲットを確実に捉えることができます。
DMの特徴・メリット
DMは企業が直接法人や個人へ広告物を送付するダイレクトメールのことです。すでに入手している顧客情報に基づいて発送されるため、ターゲティングしやすく、高い費用対効果が見込める手法です。
DMのメリットとしては開封率の高さも挙げられますが、多媒体と比べ、多くの情報量を届けることができる点もDMの大きなメリットです。郵送可能な形式であればカタログやサンプルを送ることもできるため、十分に商品・サービスの魅力を伝えることができます。
同封・折込・DMの費用相場
同封・折込・DMそれぞれの費用相場についてご紹介します。
以下の相場表はあくまで一例となりますが、同封・折込・DMの1枚当たりの相場です。
より細かいセグメントが可能なほど、単価も高くなるため、金額に幅があります。また、実施するエリアやターゲット、広告物のタイプ（サイズや重さ）などにより、単価が上がる場合もあります。
実施枚数が多ければ多いほど、単価が安くなる場合も多いので、実施したいプランをよく確認し、実施枚数を決めることも大切です。
折込広告の効果事例
ユーザーの手元に残るチラシなどの広告はSNSなどでユーザーが拡散し、より高い広告効果を発揮するケースもあります。
ここからは話題になった折込広告の効果事例についてご紹介します。
サミット総選挙2022
スーパーマーケットチェーン「サミットストア」を展開するサミット株式会社は2022年7月2日から7月10日までの期間、「サミット総選挙」というキャンペーンを実施。このキャンペーンをPRする新聞折込広告がSNSなどで話題になりました。
「サミット総選挙」とは、各商品担当バイヤーがそれぞれの公約を掲げて立候補し、お客様に投票していただくという企画で2022年7月に3年ぶりに実施されました。
各商品担当バイヤーのポスターが並ぶ折込チラシは、選挙ポスターの掲示板を彷彿させるデザインとなっており、思わず読み込んでしまう面白い広告として、SNSで話題になりました。
この折込チラシが配布された時期はちょうど参議院議員選挙の期間でもあったため、SNS上での注目度も高まったのかもしれません。
DHC「天才を募集します」
化粧品・サプリメントなどの製造・販売を行う株式会社DHCが2022年3月25日に実施した新聞折込広告が話題になりました。
今回実施された折込チラシは開発職・プログラマー職の求人広告ですが、「天才を募集します。」というインパクトのあるコピーが注目を集めました。
ただ優秀な人を募集するというPRなだけでなく、基本給とは別に「天才手当」がつくという特徴的な制度についてもPR。企業のイメージアップにも効果があったのではないでしょうか。
おすすめの媒体をご紹介！
ここからはおすすめの同封・折込・DMをそれぞれご紹介します。
おすすめの同封広告
保育園・幼稚園で配布『ファミリーキッズノート』
媒体社が制作する自由帳『ファミリーキッズノート』に、貴社のチラシを同梱し配布します。媒体社スタッフによる「園への直接訪問お届け」の為、園関係者の認知度協力度が抜群です。エリアは首都圏、静岡、愛知、関西。実施エリア、時期はご希望に沿って実施可能ですが、事前確認が必要です。最低実施部数は3,000部～、オプションでチラシ作成も可能です。
- 保育園・幼稚園で手渡し配布
- 園関係者の認知度協力度が高い
- 住宅関連、レジャー施設、ファミレス向け
購買意識の高い大手通販サイトの会員にアプローチ『ニッセン カタログ同封広告』
ニッセンからお送りするカタログと一緒に貴社広告物をお届けします。年齢や地域に加えて、ご希望のターゲットに合わせてカタログを選択できるため、効率的な広告展開が可能です。
- LTV上位層の優良顧客への告知
- 低コストで抜群の注目
- 年齢、地域、購入属性に合わせたカタログでセグメント可能
人事部長向け専門誌『日本人材ニュース 同封広告』
大手・上場企業の人事部長向け専門誌「日本人材ニュース」では、人材マネジメントの動向や企業人事向けサービスの活用法などを紹介しています。
「同封広告」は、貴社パンフ・チラシを大手・上場4000社の人事部長へ直接お届けします。
- 大手・上場4000社の人事部長向け専門誌と一緒にパンフを送付
- 大手・上場4000社の人事部長のリード獲得に
- 飽和状態にあるオンラインマーケとの差別化に
おすすめの折込広告
地元でみつける、より良い生活をテーマに地元情報を掲載『ARIFT（アリフト）折込チラシ』
独自のネットワークによって配布することで、低価格配布を実現しております。
また、アリフトの配布率は世帯に対し約50～70％と高い数値を誇っており、
御社の商品やサービスの魅力をお届けする有効なプロモーションです。
- 新聞折込・ポスティングよりも配布料金が安い
- 平均500～600部程度の地区単位で配布選択が可能
- 新聞を購読していないターゲットにも告知可能
『日本経済新聞 休刊日チラシ』
休刊日の前日朝刊に折り込まれる『休刊告知チラシ』の表面下部および裏面を広告枠としてご活用いただけます。
折込広告の一番上にセットされるため注目度が高い媒体となります。
- 注目度の高い折込チラシ
子育て世帯に直接届く『読売中高生新聞 DM広告』
毎週金曜日に配布されている読売中高生新聞に挟み込みで配布が可能なチラシターゲティングDMです。
従来できなかったエリアや読者層を絞り込んでダイレクトにメッセージを誌面訴求することが可能で、中高生や中高生の保護者世代にアプローチできる媒体となります。
- 中高生と保護者世代に訴求
- 効率的かつ的確にアプローチ
- 北海道から九州まで幅広いエリアで実施可能
おすすめのDM
貴社ターゲット層に宛名なしで送れるDM『YDMエリア便』
『YDMエリア便』は日本郵政グループのYDM株式会社が提供する、宛名のないDMサービスです。
個人情報不要。宛名を付けずにターゲットに届けることができます。
ターゲットに合わせたデータベースを活用した配達からお問い合わせ対応までワンストップでご提供します。
配達物の形状を自由に選択できるのでレスポンスを高めることができます。
受取人から配達に関するお問い合わせや回収依頼等はYDMが対応することで、貴社が本業に専念することが可能です。
- 宛名不要でターゲットに届くDM
- 貴社ターゲット層に宛名なしで送れるDM
- 若年層・富裕層
『V会員向けダイレクトメール（V-DM）』
Vポイントが貯まるカードのデータベースを利用した広告媒体で、DM発送が可能です。
V会員の購買行動を把握しているからできる詳細なセグメント、そしてそのセグメントごとの効果が分かるので効率的なプロモーションが可能になります。
- V会員の購買行動を把握した詳細なセグメントが可能
- DM発送後にアウトバウンドコールも実施可能
他社にはない細かいセグメントでターゲティング可能『ニッセン ダイレクトメール』
貴社のダイレクトメールをニッセン会員に向けて発送代行します。
- ニッセン会員へ貴社のDMを単独DMとして発送
- 粒度の高いセグメントでターゲティングが可能
- 信頼度の高い顧客への発送で注目率・開封率も高い
まとめ
同封・折込・DMは低予算でターゲットを絞って実施できるため、商材・サービスに合った媒体を選ぶことで高い費用対効果が実現できる手法です。エリアや年齢、職業など、細かいセグメントが可能なので、同封・折込・DMの特徴を上手く活用し、ターゲットに確実にアプローチしていきたいですね。
小松未知子 アドクロ編集部
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