NAVER・Kakao広告を使いこなせ！知っておきたい韓国Web広告の運用術

更新日：2025年09月29日

NAVER・Kakao広告を使いこなせ！知っておきたい韓国Web広告の運用術

費用対効果の事例紹介

今後の見通しや計画を立てる上で、費用対効果が気になる販売者さんも多いと思います。カテゴリー・価格帯・ニッチ度など商品特性によって異なりますが、ケースバイケースで終わらせては、読者さんのお役に立てませんので、参考にいくつかの事例をご紹介いたします。

2つ注意点として、①商品ページの作り込み・レビュー施策などCVRの最適化をした上で広告出稿している（これらが不充分だと広告効果が最大化されない）点、②時流や拡散タイミングなどの変数によっても結果は大きく異なりますので、あくまで参考程度にしていただきたい点にご留意ください。

今回ご紹介する事例も、少なからずこれらの影響を受けていますが、たまたまメディアに取り上げられたり、インフルエンサーに紹介されて急激に売上が伸びたような、明確な外的変数が加わった商品などは除外していますので、一定の予測材料にはなろうかと思います。

今回ご紹介するカテゴリーは以下の通りです。

食品・健康食品(5事例)
雑貨・キッチン用品(2事例)
インテリア寝具(3事例)

クリック率（CTR）と成約率（CVR）・ROAS（広告費用対効果）が出やすいのが①食品・健康食品、②雑貨・キッチン用品、③インテリア寝具の順番です。

①食品・健康食品(5事例)

主な特徴と傾向

健康食品は大規模投資（4.2億ウォン）でも高ROASを維持
食品カテゴリー内でも最大2.3倍のROAS差が存在
健康食品はCVR 31.8%と突出した成約率を実現
複合カテゴリーはターゲット分散で効率が低下する傾向

①-1食品 ①-2食品

①-3食品 ①-4健康食品

①-5食品・雑貨

②雑貨・キッチン用品(2事例)

2事例と少数サンプルであるのと、ライフスタイル製品とユーザー視点が近しいものの同一カテゴリーでないため、同じ括りとして考えるのは少々強引ではありますが、傾向を記載していきます。

雑貨は集客重視型、キッチン用品は効率重視型であり、対照的な特性が見て取れます。雑貨は視覚的に魅力的な広告で多くのユーザーを集客、少額投資でターゲット精度を高め、高いROASを実現できています。

上記のマージ分析だけ終了してはいささか強引な解析であるため、キッチン用品と雑貨と分けて考察していきましょう。以下は他カテゴリーの平均値と比較したときの、キッチン用品の傾向です。

キッチン用品の特性分析

ROAS 716.50% - 全カテゴリー中3位の高効率
低CTR (0.60%) - 高CVR (5.45%)のバランス - ターゲティング精度が高い
予算効率 - 307万ウォンの少額投資で高ROASを実現
購入意欲 - キッチン用品は実用性が訴求ポイントとなり成約に繋がりやすい

雑貨に関しては、①食品・健康食品の「食品・雑貨①-5」とも比較して、傾向分析の精度を上げていきます。

雑貨の効果分析

食品・雑貨の複合カテゴリーは、雑貨単体よりROAS 6%向上が見られますが、差は小幅です。
CVR 4.48%と、雑貨単体の5.77%より低下している点に注意が必要です。
雑貨単体のクリック率1.25%は、食品・雑貨複合の0.73%より約70%高く、集客効率の面で優位性があります。

②-1雑貨　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②-2キッチン用品

③インテリア寝具(3事例)

インテリア寝具の特性分析

ROAS 716.50% - 全カテゴリー中3位の高効率
低CTR (0.60%) 高CVR (5.45%)のバランス - ターゲティング精度が高い
予算効率 - 307万ウォンの少額投資で高ROASを実現
購入意欲 - キッチン用品は実用性が訴求ポイントとなり成約に繋がりやすい

事例①がROAS2,395%と、突出した実績が出ています。

③-1インテリア寝具 ③-2インテリア寝具

③-3インテリア寝具

まとめると、以下の傾向が見えてきます。

①食品・健康食品

5事例　ROAS: 392〜889%CVR: 4.5〜31.8%

健康食品は高CVR（31.8%）で大規模投資に適合
食品はクリエイティブ依存度が高く効率に幅
有効な対策と注意点
モッパン（食べる様子）で食欲をかき立て、製造/販売現場の映し込みで信頼獲得
明確な効能訴求でCVR向上（特に健康食品）※誇張・過剰表現はNAVERが嫌うため、注意
日本D2CのLPのようなガチャガチャした記述や、うるさい色使いは嫌われる傾向

②雑貨・キッチン用品

2事例　ROAS: 380〜717%CTR: 0.6〜1.25%

雑貨：高CTR特性（1.25%）で優れた集客力
キッチン：少額投資で高効率（307万→ROAS717%）
直接的な商品の売り込みでなく、興味を引く利用コンテンツで広告見えしない、自然な訴求が効果的
ビフォーアフターで効果を見せると成約率ＵＰ

③インテリア寝具

3事例　ROAS: 446〜2,395%明確なCTR×CVRトレードオフ

外れ値2,395%を除外したROAS平均は497.99%

全カテゴリー最高ROAS（2,395%）達成事例
「高CTR・低CVR」と「低CTR・高CVR」の2パターン
商品に適した「CTR型」or「CVR型」選択
素材や性能より使用感（動画がベスト）を最初に見せるのが一番消費者に響く

韓国市場を制する者は、「文化の翻訳者」たれ

ここまで韓国のWEB広告について詳しく見てきましたが、最後に最も重要なことをお伝えします。韓国市場で成功するために必要なのは、単なる言語の翻訳ではありません。その国のデジタル文化、消費者心理、そして各プラットフォームが持つ独自の「空気感」を深く理解し、自社の戦略やメッセージを現地の文脈に合わせて「翻訳（ローカライズ）」する能力です。

韓国WEBマーケティング市場は、Google検索しても情報がなく、日本の常識が通用しないからこそ、難しいと敬遠されがちです。しかし、視点を変えれば、それは「正しくアプローチすれば競合が少なく、大きなチャンスが眠るブルーオーシャン」であるとも言えます。

このガイドが、皆さんの韓国市場攻略の一助となれば幸いです。さて、広告で集めた顧客を、どうやって実際の購入に繋げ、リピーターへと育てていくのか？

シリーズ最終回となる次回は、いよいよ核心、韓国ECサイトの構築と運営の秘訣に迫ります。どうぞご期待ください。