広告フォーマットの選び方
「認知」か「獲得」か？
NEVER広告、kakao広告と様々な種類があることをご理解いただけたと思います。たくさんの種類がある中でどの広告を展開していくか、戦略検討の第一歩は「目的を明確にすること」です。「ブランドの存在を広く知ってもらいたいのか（認知）」、それとも「今すぐ商品を買ってもらいたいのか（獲得）」によって、選ぶべき広告フォーマットは全く異なります。
認知度を上げるなら、多くの人の目に触れることが重要です。YouTubeのインストリーム広告やカカオトークのビズボードは、圧倒的なリーチ力でブランド認知を広げるのに最適です。一方、購入を促すのであれば、購入意欲の高いユーザーに直接アプローチする必要があります。NAVERの検索広告（パワーリンク）や、商品画像から直接購入ページに飛べるInstagramのショッピング広告が効果的です。
この目的意識を持つだけで、広告予算を無駄にすることなく、効率的な運用が可能になります。
ターゲット設定の罠 年齢・性別だけでは不十分
韓国市場では、年齢や性別によって響く広告が日本以上に大きく異なります。例えば、MezoMediaの調査によると、10代から30代はSNSフィード広告やインフルエンサー広告に、40代以上はリスティング広告（検索広告）に影響を受けやすい傾向があります。
しかし、これだけで満足してはいけません。「20代女性」という大雑把なくくりではなく、「最新のカフェ巡りが趣味で、環境問題に関心が高い20代女性」といったように、ユーザーの「興味関心」や「ライフスタイル」まで踏み込んだターゲティングを行うことで、広告の費用対効果は劇的に向上します。NAVERでは、「ユーザーの意図」に適合させるため、随時アルゴリズムの改定がされています。
そのため、この人たちが検索をする時、どのような意図を持っているのかを把握する必要があります。ユーザーの検索意図を把握する代表的な方法として、Naverで該当キーワードを検索し、"知識iN（韓国版Yahoo!知恵袋。一般人同士が質問、回答をする場所）"タブに遷移、ここで質問を読みながら、顧客が求めるポイントを掴む事ができます。
SEOマーケティングだけでなく、製品開発の際にも非常に役に立ちます。韓国人顧客の検索意図を把握するヒントにしてみてください。
クリエイティブの鉄則 「빨리빨리（パリパリ）」と「信頼性」
韓国の広告クリエイティブ制作には、2つの重要なキーワードがあります。
1、빨리빨리（パリパリ＝早く早く）： 韓国人はせっかちだ、とよく言われます。これはデジタルコンテンツの消費においても同様で、結論が分かりにくい、メリットがすぐ伝わらないクリエイティブは即座にスキップされます。「結論ファースト」で、商品の利点を簡潔かつ魅力的に提示することが鉄則です。
※빨리빨리（パリパリ）とは
哲学者・卓石山（タク・ソクサン）氏が著した『韓国人は何で生きるのか』で、韓国人の特性を定義する際、要約した4つの注意点は以下の通りです。
- 現世主義 - 「今の世がすべて」、「どんな泥でも生きている方がマシ」…この世の幸福を最優先
- 人生主義 - 「感じる楽しみを追う」、「法より感情が先」…五感の満足・情を重視
- 虚無主義- 「来たるものを受け入れ、去るものを見送る。挫折する必要はない」、「もともと生まれた時は誰もが手ぶらだった」
- 実用主義- 「よければ何でもOK」、「実用的であれば何でも構いません」…役に立つかどうかが判断基準
長文は基本的に読まれません。NAVERブログでも1300～2000文字くらいが平均値であり、日本の3,000〜5,000文字と比較して、半分以下の4割程度です。
また文字の羅列を防ぐため、複数の写真や動画を挿入するのが通例です。（SEOで有利な観点も影響してます）
さらに韓国ではネットで物を買う際に8～9割超の人がレビューを参考に意思決定を行うと回答しており、ユーザーの需要・意図の把握だけでなく、訴求クリエイティブとしても成約率を高めるために有効です。
2、信頼性：韓国の消費者は、購入前にレビューや口コミを徹底的に調べます。この文化を逆手に取り、広告クリエイティブの中に第三者の評価（インフルエンサーのコメントなど）や、具体的な数値（販売実績、顧客満足度など）を積極的に盛り込むことが極めて有効です。インフルエンサーの少し辛口でストレートな感想が、かえって信頼性を高めることさえあります。
予算感とKPI設定のリアル
「一体、いくらから始められるの？」これは非常によく聞かれる質問です。結論から言えば、少額からでもスタートは可能です。（もちろん商材によって基準が異なる・大いに超したことはないのが前提）
NAVER広告なら1広告、日予算3000円、月間10万円程度からテストして、徐々に金額を増やしていくのが一般的です。kakao広告は月間予算30万円程度からが通例です。
重要なのは、最初から大きな予算を投下するのではなく、「テストマーケティング」する考え方を持つことです。複数のプラットフォームやクリエイティブを少額で試し、最も反応の良いものに予算を集中させていく。このPDCAサイクルを高速で回すことが成功の鍵です。
KPI（重要業績評価指標）の設定も重要です。CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）といった一般的な指標はもちろんですが、韓国市場ならではのKPIにも注目すべきです。例えば、「NAVER内でのブランド名指名検索数の増加」は、広告によってブランド認知がどれだけ向上したかを測る非常に有効な指標となります。
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費用対効果の事例紹介
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藤田裕貴 Free Life＆Co株式会社
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