「アパート売るなら武蔵コーポレーション」と書かれた真っ青な看板を見たことがあるだろうか。
埼玉県さいたま市に本社があり、不動産ビジネスを中心に展開する武蔵コーポレーション株式会社では、2022年の秋頃からおよそ2年間で埼玉エリアを中心に約430枚の看板（※2024年5月時点）を展開し、地元での認知を高めている。その集中的な展開に魅了され、今や看板の同人誌まで発売される人気となっている。
【（参考）JR大宮駅にある看板】
今回、武蔵コーポレーションで看板展開を担当しているマーケティング部の末長氏、佐々氏に同社の看板展開について、戦略や目的、実際の反響について話を聞いた。
2年で約430枚の看板を設置
武蔵コーポレーションは収益不動産の売買や管理などを中心に事業を展開している。同社がビジネスを行う上で「経営者や開業医など、不動産投資を考えている投資家」と「既にアパートやマンションを保持している物件オーナー、地主」の顧客集客を必要としており、マーケティング部として集客に取り組んでいるそうだ。
「看板広告をやる前から、投資家はWEB集客で順調に獲得できていた一方で、物件オーナーや地主については高齢の方も多く、WEBだけでは情報を届けられていない状況を感じていました。どうしても営業マンとの関係性依存になりがちでしたね。そう考えた時、看板などリアルな広告の方がWEBよりも効果的なのではないか、と目を付け始めたのがきっかけです」と佐々氏は話す。
2022年の秋からスタートした武蔵コーポレーションの看板設置だが、最初は駅前のビルボードや駅看板ではなく、ロードサイドの野立て看板から始めていったそうだ。「ターゲットとして意識していた地元の物件オーナーや地主の方に見てもらう意味で、まずは郊外で車移動が必須なエリアを狙いました。」と佐々氏。
【（参考）栃木県下野市にある看板】
国道16号沿いに出した最初の1枚を筆頭に、現在では約430枚の看板広告を展開。そのうち、野立て看板が240枚と半分以上を占めており、140枚が駅、残りがビルボードやビル壁面の看板だという。
※野立て看板：道路沿いにある看板。道案内等で多く活用されている。
※ビルボード・ビル壁面：ビルの壁面や屋上に設置された看板。駅前や歓楽街に多い。
2年で400近くまで設置した意図について「ランチェスター戦略的な考え方で、本社があり事業のメインマーケットである埼玉周辺にターゲットを絞って展開しました。スピード感もって取り組むことで好立地を抑え、先行者優位でエリア認知を一気に上げてしまうことが目的」としていたそうだ。
「加えて、19年目で比較的若い会社ですが、“勢いがあって元気な会社”だと対外的にアピールしていきたかった」といいます。
【（参考）JR川崎駅近くにある看板。駅構内・駅前のビルボードにも展開している】
また一気に伸ばした背景に「効果計測まで考えた時、1枚だけ出したところで影響力は測りにくいと考えていたので、スタート当初から30枚程度は出す計画をしていました。結果的には現在の枚数になりましたが…」と佐々氏は振り返る。
看板以外にも多彩なオフライン施策
武蔵コーポレーションでは、看板に限らず様々な媒体で広告を展開している。例として挙げて頂いた媒体で以下のようなものがある。
・WEB広告
・NACK5などラジオCM
・車体のラッピング（バス・電車）
・テレビCM
・さいたまブロンコスや大宮アルディージャなどスポーツチームへの協賛
・地元のスポーツチーム、少年サッカーや野球など子どもの活動への協賛
現状、広告費はWEB広告とオフライン系の広告でほぼ半々だそう。
「2023年8月に東京から大宮へ本社機能を移転しました。もともと創業の地は大宮ですが、地元での認知がほとんどない状態でしたので、ローカル特化のブランディングに割り切ってオフライン施策を進めています。」と末長氏は話す。
テレビやラジオCMなどマス施策を通して、社名を知ってもらいつつ、電話やWEB広告経由での問い合わせで獲得していくのが同社のマーケティング施策軸となっている。
430枚もの看板をどのように選定したのか？
話を看板広告に戻そう。2年という短期間で数百枚の看板を設置した武蔵コーポレーションだが、設置する場所のエリア選定基準はどのようにしているのだろうか。
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加藤誠也 アドクロ編集部
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