看板は最強の「ネットツール」
編集部：最近だと都内の繁華街でも看板を出されていますよね。
きぬた歯科：新宿五丁目交差点で看板を出しました。
【看板の反対側から見た写真。周辺は交通量も多く、常に人通りがあるエリアだ】
この看板を出す上で意識したのは「伊勢丹新宿店」です。伊勢丹の利用者向けにパークシティイセタンという建物があるのですが、そこから歩いてくる人が必ず通る場所です。
【★が看板設置場所。駐車場で車を止めた方が歩いて店舗に向かう際のルート上に展開】
伊勢丹に買い物に来るお客さんが狙える、かつ新宿は多くの方が行き交う街であることから設置しています。
編集部：こちらの広告、アーティストの広告と対戦したり共演している様子をSNSで発信されていますよね。
きぬた歯科：たまたま、上にある看板にアーティストの広告がよく入るのですが、勝手に勝負してX上で話題化したこともありました。もともと狙っていたわけではないです。
看板もそうですが、物事って走りながら改良していくんですよ。ビジネスもそうですが、お客さんと付き合っていくうちに、「こういうのを作ればいいかな」ってなりますよね。何でもやってみて、一旦走らせて、改良を加えるってスタンスでやっています。
編集部：確かに「アーティストの広告」が上に頻繁に掲載されるなんて、そもそも実際にやってみないと分からないですよね。
きぬた歯科：ふと気づいたのですが、看板って最強の「ネットツール」になるなと思ったんです。看板によって、ネット上でありとあらゆる人が呟くし、コメントしてくれる。ネットにお金を使っていないのに、日本中の歯医者の誰よりもネットを駆使していると言えるわけですよ。
編集部：「きぬた歯科」看板の発見報告でネット上では盛り上がっていますよね。
きぬた歯科：そうです。ネットは一般に「ターゲット広告」って言われてますけど、僕の場合は「ネットのマス広告」になっているんですよ。
SEOで「インプラント」「虫歯」ってキーワード対策を一生懸命していても、見る人は見るけど見ない人は見ない。商圏は狭まる。キーワードで難易度がいろいろあって、値段が変わってくると思いますが、対策しても同業者しか見てなかったりもするわけです。
動画広告を出すにも、あるコンテンツを見ようとした直前にCMが流れたところで、そこに消費者の意識がいくわけないじゃないですか。正直、不快でしかない。
それと比べると、僕が展開している「ネットのマス広告」はハードルが低いわけですよ。見る人のディフェンス力を弱らせるって言うか、サッと懐にはいっていくというか。ニュースメディアなどに取り上げられて、さりげなく入ってくる情報や話題は相手のガードを下げて、懐に入っていく。
そういう意味でも、日本一ネットを駆使している歯医者と言えると思いますね。
たかが看板、されど看板
編集部：看板の中で使っている「いま来てね!!」「すぐやろう」といったキャッチコピーはどうやって考えられているのですか。
【立川市、市民体育館交差点の看板（画像提供：看板研究家 D.J.マメ氏）】
きぬた歯科：あれはね、日頃からネタを探しているんですよ。何かいいキャッチコピーはないかなっていつも考えています。もう作曲家とか作詞家みたいなもんですよ。「たかが看板、されど看板」ってね。
「いま来てね」や「すぐやろう」は読みやすいし、車から走行中に見ても理解できる。スラスラ読めないと走行中は危ないですし。日々、看板のイメージをしながら、キャッチフレーズのアイデアを探しています。
編集部：看板のデザインを考えるにあたって意識していることはありますか。
きぬた歯科：看板を出す以上、見た人の頭に残らせたいんですよね。「今きてね」とか「すぐやろう」ってフレーズもそうですが、指差ししている写真をつかっているものもあります。ただ、当然チャレンジには反感を買います。
【福生市、出浦マンションの看板（画像提供：看板研究家 D.J.マメ氏）】
例えば、指差しについて「人に指をさすってとても失礼だ」ってよく言われますよね。ただ、やる前から失礼だって言われることは想定内。指差しって言っても、一本の指がそんなに強調されないんですけど、不快だっていう人もいるし、人をなめてるっていう人もいるんですよね。感じ方が人それぞれ違うわけで。
【昭島市、中神町2丁目の看板（画像提供：看板研究家 D.J.マメ氏）】
でもね、僕の考え方としては反感を買えば買うほど、その人の心に入っていると思うんですよ。もちろん差別的な表現とかは問題外ですよ。
編集部：少なくとも、実際の看板を見て指摘しているわけですもんね。
きぬた歯科：いわゆる「アンチ巨人」みたいなものです。巨人（＝プロ野球チーム「読売ジャイアンツ」）が熱狂的に好きな方っていらっしゃるじゃないですか。一方で、「アンチ巨人」という言葉があるように、巨人が嫌いな方だっている。一方で、「アンチ横浜DeNAベイスターズ」って言葉はないですよね。
僕が勝手に思っていますが「振れ幅が広い」ってすごくいいと思うんですよ。アンチが出てくれば、逆に面白いなって思ってくれる人は必ずいる。
例えば、波って波と波がぶつかったときに大きな水しぶきとなってパーっと吹きますよね。でも、一方通行の波って大きな水しぶきにはならない、それと同じです。
【きぬた歯科 羅田泰和（きぬた やすかず）院長】
ただ、当然それは医療機関として適度な範囲内という前提で判断しています。以前「院長が上半身を鍛えて、ボディビルダーみたいに裸でポーズ撮った写真を使うといいのではないでしょうか」って言われたことがありました。超バズると思いますが、それは駄目でしょって。
確かに喜ぶ人もいると思うんですけどね。でも、話題化のためにそこまでやったら、もう完全にアウト。今までのことが全て水の泡ですよ。今のところはそこまで炎上していないので、たぶん自分が持っている基準で大丈夫だろうと思っています。
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あるデザイナーに言われた一言
あるデザイナーに言われた一言
加藤誠也 アドクロ編集部
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