2025年2月に本格開始された、フリマアプリ「メルカリ」が手がける広告サービス「メルカリAds」。月間利用者数約2,300万人の巨大データベースを背景に、EC事業者や広告・マーケティング担当者から新たな広告手段として注目を集めています。
本記事では、株式会社メルカリで立ち上げ期から「メルカリAds」に関わる保坂あゆみ氏に独自取材。メルカリAdsの広告メニュー特性や特徴的なターゲティング、事例を伺いながら「メルカリAds」の魅力を紐解きます。
「目的買い」より「ウインドーショッピング感覚」が特徴
「メルカリ」について教えてください
弊社ではフリマアプリ「メルカリ」を展開しています。個人間での不要品の売買を簡単に行えるサービスで、月間利用者数は約2,300万人と多くの方にご利用いただいています。
圧倒的にスマートフォンでの利用が多く、特にアプリでの利用が中心となっています。PCやスマホのWeb版でも利用可能ですが、現状ではアプリのシェアが最も大きい状況です。
どういったユーザーが使っているのでしょうか
メルカリでは、一般的なネットショッピングと比べて少し異なる購買行動が見られていまして。
たとえば「加湿器が欲しいな」と思えば、加湿器をピンポイントで探しに行くのが一般的なECの使い方だと思います。一方、メルカリのお客さまは「何かいいものないかな」といった感覚で使っている方が多く、目的買いだけではなくウインドーショッピング感覚で利用いただいている傾向があります。特定商品の目的買いというより、発見を楽しむような感覚ですね。
そのため、滞在時間も比較的長く、コンテンツメディアに近い使われ方をしているのが特徴です。実際、行動データにも表れており、通勤中のルーティンや寝る前の空いたタイミングなど、日常のスキマ時間にアプリを開くお客さまがよく見られます。これは、私たちのプラットフォームならではの強みだと考えています。
それらの特徴を活かした広告サービスとして、2025年2月に「メルカリAds」を正式リリースしました。
メルカリAdsはどういった広告なのでしょうか
「メルカリ」内で出稿できるWeb広告で、現在2種類の広告メニューを展開しています。
1つ目は「Product Ads」です。EC事業者向けのプランで、運営するモールやショッピングサイトに誘導ができる広告になります。お持ちの商品データフィードを連携して広告配信が可能となっており、実際にメルカリで出品されている商品と並べる形でUI上に表示します。
Googleショッピングフィードと同様の形式で入稿いただければ、改めてメルカリ専用フォーマットを用意する必要もなく、スムーズに活用できる点も特徴となっています。
2つ目が「Infeed Ads」で、画像やテキストクリエイティブを入稿頂くことで広告配信ができるプランとなっています。こちらは業種問わず、様々な企業で活用いただいています。
【メルカリ上での掲載イメージ】
どちらのプランもクリック課金型の運用型広告です。掲載場所は、メルカリを利用するお客さまが検索した後に表示される「検索結果ページ」に限定されています。そのため、現状では広告在庫がまだ多くはない状況ですが、今後広告枠の拡大も検討しています。
どのようなユーザー層にアプローチできますか
メルカリの取引件数比率を見てみると、エンタメ・ホビー系のジャンルが非常に高い割合を占めています。
たとえば、推し活グッズやトレーディングカードなど、ランダム性のあるアイテムは多く流通していますが、「欲しいカードは手に入ったけど余りは使わない」といった理由で、誰かに譲る感覚で出品しているケースが多いのではないかと考えています。
利用者の年齢層を見ると、20〜30代が半数以上を占めています。比較的若年層にアプローチしやすい点はメルカリAdsの特徴です。
メルカリが個人間での不要品売買をメインにしていることもあり、メルカリAdsを検討いただく中で「（広告を出す商品自体が）安くないと売れないのでは？」といった声をいただくことがあります。
ただ、メルカリ上で取引量が多い「エンタメ・ホビー」領域は、生活必需品というよりは「自分の好きなもの・生活をより豊かにするもの」に近いカテゴリーです。実際、日常生活で賢く節約できる部分は節約し、その分を「自分の趣味や生活を豊かにしてくれるもの」にしっかり投資する、そんな価値観を持ったお客さまが多いと感じています。
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加藤誠也 アドクロ編集部
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