検索ワードにヒントあり！メルカリAds流ターゲティング
広告の配信セグメントはできますか
はい、もちろん可能です。「Product Ads（EC事業者向けのプラン）」は、データフィード上に含まれる商品情報をもとに、メルカリ側で自動的に出稿マッチングを行っています。一方、「Infeed Ads」はユーザーターゲティングと検索キーワードターゲティングの2軸で配信が可能となっています。
ユーザーターゲティングでは、性別・年齢・職業・居住地・OS・Web/アプリの種別などの項目をもとに配信先を指定できます。また、検索キーワードターゲティングでは、「どのような検索をしたお客さまに広告を出すか」の設定が可能です。
「ベビー用品」といったジャンルや「特定のブランド名」などのワード指定で、該当する検索を行ったお客さまに広告が表示されます。メルカリで出品されている商品バリエーションの多さもあり、幅広く設定できるのが強みです。
過去実施されたセグメント例を教えてください
BtoB向けの「決済サービス」で出稿していただいた際は、ターゲットとなる“店舗運営者・事業者”を狙う施策として、“店舗運営にまつわる機器”をワード指定して展開しました。たとえば「レジ」や「両替機」、飲食店で使われる「のぼり」などです。
こういった業務用途に近いアイテムもメルカリ内では一定の取引があり、検索ボリュームは少ないものの、ニッチな商材を検索している＝強い興味がある、という場合が多く、購買意欲が非常に高いのが特徴です。
他にも「大学生をターゲティングしたい」という場合でも、属性で「10代〜22歳」と区切るのではなく、例えば今大学生の間で人気の高い「キャラクターグッズ」を切り口にするという手もあります。
こうした人物像を起点に、「生活の中で、他にどういった商品が必要とされているか」を逆算して設定ワードを検討していくことで、今まで狙いにくかった層にもアプローチできます。検索ワードごとにお客さまの意図が見える点が、メルカリAdsならではの特徴だと考えています。
成果に繋がっているクリエイティブの傾向はありますか
メルカリAdsで言えば、比較的シンプルなものが多い印象です。というのも、メルカリの広告枠は既存UIに馴染むようなデザインとなっており、枠自体も決して大きくありません。
また、サービスリリース後に分かってきた傾向として、クリエイティブは作り込まず、むしろメルカリのUIに馴染ませすぎない方が反響が出ている傾向にあります。広告を「メルカリに出品されている商品」っぽい見た目にしてしまうと、お客さまがメルカリの中の商品だと勘違いし、外部ページに飛んだ時点で離脱してしまうケースが少なくないようです。
【株式会社メルカリ JP Sales Specialist 保坂あゆみ氏】
そのため、今は「広告であることが一目で分かるように、ある程度広告感をしっかり出してください」と案内させていただいています。
次のページ
実は相性が良い「無形商材」
実は相性が良い「無形商材」
加藤誠也 アドクロ編集部
記事ランキング
