看板掲載後の反響は？
実際、看板掲載後の反響はあるのだろうか。佐々氏によると「定量的な調査はこれから本格的に取り組んでいこうと思っています。」としたうえで、
「把握している限り、看板からの直接反応は累計20件です。ただ冒頭お伝えした通り、並行して様々な施策を実施しているため、複数メディアを跨いで辿り着いているお客様がほとんどです。直近だとNACK5のラジオCMを視聴後、外出先で看板をみて問い合わせしてくださった方がいました。」と話す。
【（参考）神奈川県小田原市にある看板】
その他、物件の買取実績は2022年〜2024年にかけて、埼玉エリアで約1.6倍となっているようだ。
また、「ここ2年で知名度の変化を感じる出来事がありまして…」と佐々氏。「弊社では、大宮エリアの中学生に出張授業をする教育プログラムに参加させて頂いています。授業の際、“武蔵コーポレーションを知っているか”質問しているのですが、看板掲載前の2022年参加時は、ほとんど知られていなかったところ、看板が200枚程度出た2023年は逆にほぼ100%の認知状態になっていたんです。“あの看板の会社ですよね”といった看板を通して知った声が多く、認知の広がりを実感しましたね。」
末長氏は、間接的な看板効果も数多く感じているという。「仲介業者様や金融機関様にお声がけいただく機会が増えたのが良かったです。」と話す。
「仲介業者や金融機関の方が看板を何回も見てくださることで、初回取引の抵抗感が減って取引ハードルが下がっているように感じています。ここ最近一気に枚数が増えた事もあり、打ち合わせ時には“最近勢いありますね”なんてお声がけいただくこともあります。不動産の仕事の多くは人と人とのコミュニケーションですが、そこにポジティブな影響が出ていると感じていますね。」
問い合わせ数ベースアップや関係性構築に一役
最後に、看板広告を数百枚展開する中で感じたメリットについてお伺いした。
【（参考）JR戸田公園駅にある看板】
「認知度が底上げされた印象は受けています。不動産という商材柄、“今日看板を見てすぐ問い合わせる”ことはありませんし、基本は長期スタンスでお客様と話を進めていきます。そうなったときに、生活圏内で通るたびに看板を見て頂くことで、武蔵コーポレーションに親近感を抱いていただきつつ、それが安心感にも繋がっていくと考えています。」と末長氏は話す。末長氏は金融機関の方と打ち合わせする機会も多いそうだが、最初のトークで看板話が振られることも多いそうだ。
佐々氏は「看板を出したことで、物件オーナー様から直接問い合わせが多くなったかと言ったら、正直その印象はないです。」とした上で「ただ先ほど、埼玉エリアで物件の買取実績が約1.6倍になったお話をさせて頂きましたが、全体的に案件数がベースアップした印象はあります。仲介業者様や金融機関様など、普段取引している関係者の方からお声がけいただけていることも大きいと思っていますね。」と話す。
武蔵コーポレーションにおいて看板広告の出発点は、WEBでアプローチが難しい物件オーナーや地主の方に認知してもらうことであったが、結果的に新規営業はもちろん、既存取引先の関係性構築に一役買っている印象を受けた。まだまだ試行錯誤をしているというが、今後の看板展開にも注目していきたい。
加藤誠也 アドクロ編集部
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