2、なぜ「広告」ではなく「SEO」なのか？
藤田：「手っ取り早くWeb広告（リスティングやSNS広告）を出せばいいのではないか？」 そう考える経営者の方も多いでしょう。しかし、韓国市場においてSEO（検索エンジン最適化）は、広告以上に重要な意味を持ちます。
前提として、広告は広告の良さがあり決して否定しているわけではない点、ご了承いただけますと幸いです。広告は認知度が低い段階でスピーディーに集客できたり、潜在層へのリーチができるという点で欠かせないマーケティング施策の1つです。
「韓国消費者」は広告への一定ブロック反応がある
ソミン：韓国はインターネット普及率が高く、消費者は情報の扱いに非常に長けています。現代は「情報過多」の時代です。韓国のユーザーは「広告⁼売り込み」と即座に判断し、無意識に避ける傾向（アドブロック心理）が非常に強いのです。仮に広告が目に入ったとしても、彼らはそれを「批判的・防御的な視点」で見ます。「本当に良い商品なのか？」「騙されていないか？」と疑ってかかるのです。
一方で、検索結果の上位に表示されたブログ記事はどうでしょうか？ ユーザーはこれを「広告」ではなく、「自分が能動的に探し当てた、客観的で信頼できる情報」として認識します。この心理的な差が、最終的なコンバージョン（購入率）に決定的な影響を与えます。
資産にならない広告 vs 資産になるSEO
ソミン：資産的な視点（コストパフォーマンス）で見ても、SEOに優位性があります。Web広告（CPC課金）の弱点として、
- クリックされるたびに費用が発生する： 売上が上がらなくても、集客するだけでお金が減り続けます 。
- 入札競争（ビディング）がある： 競合が増えたり、資金力のある大手企業が参入したりすると、クリック単価が高騰し、利益を圧迫します 。
- 資産にならない： 広告を停止した瞬間、流入はゼロになります。後には何も残りません 。
藤田：補足ですが、韓国Web広告（Naver広告・カカオ広告）がダメな訳ではありません。
即顧客にリーチできるのがSEO施策にはない大きな強みです。食品などのマス向けtoC商品には必須のマーケティング施策です。
SEOマーケティングの強みは、
- 追加費用がかからない： 一度上位表示されれば、何度クリックされても費用は発生しません 。
- コンテンツの質で勝負できる： 資金力勝負のオークションではないため、中小企業でも「良質な記事」を書けば大手に勝つことができます 。
- 資産として積み上がる： 過去に書いた記事がWeb上に残り続け、雪だるま式に集客力を高めてくれます。
特に、まだブランド認知が低い段階での韓国進出において、SEOは「最も経済的かつ高効率な投資」と言えるのです。
ソミン：Web広告にて人気のキーワードは、大企業と札束の殴り合いになりがちですからね。Web広告も有効な施策なのですが、サプリメントなどの激戦区は並行してSEO・SNSで比較優位性をPRしていく必要があります。
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藤田裕貴 Free Life＆Co株式会社
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